20万元，40万元，50万元，200万元，900万元……近日，四川平武农商银行员工微信群“比、学、赶、超”氛围如火如荼，员工们纷纷晒出存款营销“战绩”，既相互较量又相互鼓劲。

　　抢先一步则领先一路，2021年伊始，平武农商银行深入分析市场局势、竞争趋势，聚焦短板转变思维模式，探索激活内部竞争动力“新路子”，通过设置“个人存款营销夺魁战”，以每日奖励夺魁者现金红包的方式，鼓励员工深挖储源、精准营销。

　　服务总有温度

　　“晒单”模式一经推出，便掀起了竞争热潮，该行员工有资源的拉资源，有营销对象的精准对接，眼看群里“晒单”的同事越来越多，刚刚经历调整岗位的柜员“小岳”焦灼难安，人生地不熟的境地一度让她陷入绝境。下班后，“小岳”边思考如何营销存款边走进了一家超市购买生活用品，浑然不知她的第一笔大单已悄悄“向她挥了挥手”。

　　“小岳”选购好所需用品便来到收银台付款，收银台前排起了长长的列子。等待期间，“小岳”听到老板抱怨收银系统故障，导致收银不便。热心肠的“小岳”向超市老板伸出了援手，帮助老板找到了故障原因，并凭借自己的专业能力排除了故障，收银机恢复了正常运转。闲聊期间，“小岳”向老板推荐了二维码收付款产品，老板喜上眉梢。

　　第二日，刚开门迎客，超市老板找到“小岳”咨询存款产品，“小岳”耐心细致的向超市老板介绍了平武农商银行推出的“利多多”“定存宝”、大额存单等高息存款产品，并结合实际向超市老板推荐了符合其需求的产品。超市老板满意而归，下午便带着50万元现金办理存款。办存期间，“小岳”得知超市老板的50万元现金原本已用来购买他行保险产品，且收益比存入农商行还要高。“小岳”不解，超市老板却笑眯眯地说，“退保存钱并不是我不在乎收益，而是因为你的态度和温度。”

　　当日，“小岳”首次晒出存单，夺得花魁。“很意外，也很暖心，营销方式有很多种，我会继续坚持有温度的营销，用心、用情 、用爱做好窗口服务。”“小岳”如是说。

　　服务更要专业

　　通过精准细致营销，客户异地他行存款930万元落户平武农商银行。近日，一笔个人存款大单惊艳登场，探究成功营销的背后，平武农商银行工作人员的专业能力是致胜法宝。

　　“吴某系平武县本地人，年轻时期在外务工积蓄了一定的资本，目前在安州自主经营一家饭店，生意火爆，听说赚了不少钱。”在一次家庭聚会中，柜员“吴姐”无意间获得了一条重磅消息，便下定决心要将吴某“收入囊中”。

　　为了精准营销该客户，“吴姐”打起了“感情牌”，发动一系列该客户的亲戚、朋友，帮助她建立联系通道，逐步摸清了该客户的大致情况，并与该客户取得联系。起初，客户的立场非常坚定，表明不愿放弃目前资金所在银行的较高收益。“吴姐”碰了一鼻子灰，但她并没有放弃，持续从亲戚朋友处收罗该客户消息，得知该客户有扩张饭店规模的打算时，“吴姐”灵机一动，开始了第二轮营销筹划。

　　为了能一击即中，“吴姐”做了大量的工作，不仅以平武农商银行现有存款产品做了不同额度、不同年限的存款利息收益表，还根据该客户实际情况做了不同信贷产品的资金支持计划。

　　在做好充分准备后，“吴姐”再一次拨通了该客户电话，细致的讲解了平武农商银行存贷款产品，提出了适合该客户的最优存、贷款方案。细致的分析、周密的规划、考虑客户实际的专业能力打动了该客户，最终，该客户将名下他行存款汇入了平武农商银行。

　　存款到位后，“吴姐”并没有放松对该客户的维护和后续服务，而是积极协调该客户提供相关资料，对接客户经理进行贷款评级授信……专业的“一条龙”服务持续延展着。

　　一串串醒目的数字、一张张耀眼的存单，一条条利好的营销说明，平武农商银行的员工群内热闹非凡，士气高涨、捷报频传。“晒单”模式不仅提高了全员外拓营销的积极性和主动性，更有效增强了员工的“主人翁”意识、责任意识，为平武农商银行鼓足“钱匣子”打赢“开门红”市场份额战开好了头、起好了步。仅14天，平武农商银行个人存款新增4100万元，个人活期存款新增占比达39.3%，创同期历史新高。