2020年来，寿光农商银行在存款资金组织工作上，坚持务实不务虚，咬定存款增长不放松，不搞利率一浮到顶，不随意提高代办费，不高成本公关存款大户，实现资金组织工作量增质优。截至9月末，各项存款余额382.17亿元，较年初增长44.87亿元，增幅13.3%，同比多增14.8亿元，各项存款自年初以来呈逐月递增、稳步增长趋势。

　　强化厅堂营销，小成本撬动存款大市场

　　寿光农商银行充分发挥机制灵活、费用灵活的优势，花小钱办大事，撬动低成本存款增长。截至9月末，全行活期存款余额104.58亿元，较年初增长14.62亿元，同比多增8.84亿元;自营储蓄存款余额165亿元，较年初增加23.89亿元，增幅16.93%，高于各项存款增幅3.63个百分点，同比多增21亿元，厅堂营销对基础存款的拉动作用非常明显。一是建强营销队伍。成立了8人“厅堂营销智慧小组”，做到营销方案统一制定，活动策划集思广益，营销管理规范有效。二是注重活动效果。 营销活动重效果不重形式。除了由行总部统一组织重要节假日活动外，还制作了营销活动日历，各支行每月自行策划不少于2次营销活动，实现统一活动与支行自主活动穿插进行、相互补充，精彩不断、亮点纷呈。同时，将存款营销费用的70%用于厅堂营销，再切出厅堂营销费用的50%由行总部统一购置、配送营销物资，保证了专款专用、有的放矢。同时，大力开展异业联盟活动，让客户既有“面子”，又有“里子”，得实惠、有身份。三是用好营销手段。科学把控客户营销和存款成本的关系，不定期开展存款“脉动”活动，阶段性提升存款利率，增强存款竞争力。同时，重新包装传统存款产品，先后推出“惠农宝”“聚财宝”“富民宝”等产品，通过提前预热、限额发售等“饥饿营销”手段，吸引了客户胃口，控制了存款成本。

　　丰富营销场景，全面拓宽获客活客渠道

　　把提高发卡量，提升银行卡活跃度，作为拓展基础客户，促进资金沉淀，营销低成本存款的基础性工作来抓。截至9月末，该行已开通电子银行30.6万户，较年初增加8.32万户，客户覆盖率提升12.64个百分点，电子银行业务替代率达到96.6%。一是持续发力产销服务平台拓展。立足寿光蔬菜购销行业，该行面向蔬菜合作社和菜农，推出了产销服务平台，于今年4月份开始进行大力拓展。截至9月末，已累计拓展合作社642家、绑定农户2.4万户、交易笔数1.4万笔、交易额5.9亿元。二是借势用力推广“收钱吧聚合支付”。借助政府发放惠民消费券时机，以“收钱吧聚合支付”拓展为突破口，组织开展了城区沿街店铺拓展“团队PK赛”。截至9月末，共拓展商户3420户、交易笔数96.1万笔、交易金额8703万元。三是做好做实代收付业务。主动对接教育部门，获得寿光全市所有初中及以下公办学校各项费用代收资格，今年已累计代收22.6万笔、金额1.1亿元，有效提升了手机银行和银行卡活跃度;在激烈竞争中获得社保、医保缴费主办行资格。6月份不到半个月时间全行代收养老保险费23万笔、1.26亿元。同时，借助布放的20台即时制卡设备，当年新开立社保卡9012张，社保卡总量达45.6万张，存款余额2.51亿元。四是深耕农村市场归集村级资金。该行按照省联社“加强村级经济组织拓展力度”的部署要求，持续加强村级经济组织账户资金营销拓展，成为寿光全市村级经济组织支付结算唯一开户银行。截至9月末，全市967个村级经济组织全部在该行开户，开户率达100%，村级经济组织账户余额达7.33亿元，实现了村集体资金全部归集，促进了低成本存款增长。

　　聚焦三个发力点，充分挖掘存量客户潜力

　　一是向贷款客户要存款。实施资金归行率计价考核，将贷款利率与资金归行率挂钩，有效提升资金归行率。全行对私、对公资金归行率均呈持续上升趋势。二是向他行客户要新增。出台挖转他行存款专项考核办法，强化他行存款挖转力度，上半年累计挖转他行存款2.3亿元;三季度重点加强挖转他行定期存款考核，累积挖转他行定期存款1.41亿元，作为淡季资金组织的有益补充。三是向高净值客户要增长。利用智慧营销平台，根据员工不同岗位、客户不同存款金额，对存量客户进行分级认领、分级营销，高净值客户营销效果明显增强。截至9月末，全行10万元以上高净值客户达9.6万户，较年初增加1万余户，增幅12.63%。