今年以来，山东兰陵农商银行紧紧围绕省联社重大决策部署和临沂审计中心工作要求，将“四张清单”获取，与整村授信、商城攻坚、首贷培植、智慧社区建设“四项工作”有机衔接，带动零售贷款稳步增长。目前，该行累计获取“四张清单”数据58.5万条，已对接53.18万条，对接率90.9%，通过“四张清单”工作的有力开展，实现基础客户、行业客户营销“双提速”。截至10月末，兰陵农商银行零售类贷款4.09万户、余额93.6亿元，较年初增加3933户21.22亿元。

与整村授信有机衔接

夯实普惠金融根基

　　该行依托辖内各支行行长挂职副镇长的优势，积极与辖区内乡镇党委、派出所、村委对接，获取农区客户清单，目前，已累计获取行政村客户数据52万条，已累计完成整村授信597个村，整村授信覆盖率96.9%。与土地局、农业农村局对接，以“提高农民、扶持农民、富裕农民”为方向，创新推出“新型职业农民贷，”让新型职业农民身份成为“真金白银”。截至2020年10月末，该行共采集新型职业农民及上下游客户信息3359人，授信2935户、金额5.32亿元，发放贷款2691户、金额4.63亿元。此举有力助推兰陵当地农区经济发展。此外，该行推动建立大棚产权确权、登记、评估和流转平台，创新“大棚产权抵押贷”，有效激活了农村的“沉睡资产”，让老百姓手中的“土坷垃”变成“金坷垃”。截至10月末，该行累计办理“大棚产权抵押贷”授信49户、金额535万元，发放贷款17户、金额115万元。

与商城攻坚有机衔接

激活市场主体活力

　　兰陵农商银行通过与县工商局对接，获取全县个体工商户名单，以创业担保贷款为契机大力推广普惠小微企业信用贷款。推出“创业担保贷款+经营性贷款”新模式，针对部分创业担保贷款不能满足的客户，按照“创业担保贷款+经营性贷款模式”统一授信，有效满足客户资金需求。截至10月末，该行累计发放创业担保贷款143笔、金额2730万元。与此同时，该行一方面持续走访辖内沿街商户、专业市场，推出“商城随e贷”“商户会员贷”等配套产品进行专项资金支持。目前，已对接客户9500余户，对接率98.24%。另一方面，该行通过筛选清单，对接县工商联、大蒜商会，获取大蒜产业链商户清单，创新推出“聚划蒜”系列特色产品，精准满足广大大蒜产业商户存贷款、资金清算、电子商务等金融服务需求。目前，该行已累计发放大蒜产业链贷款5.2亿元。

与首贷培植有机衔接

畅通企业获贷渠道

　　兰陵农商银行发布《兰陵农村商业银行“首贷培植”指导意见》，实行“一把手”负责制，通过工业和信息化局获取全县小微企业名单，对名单内的企业全部上门对接，全力支持企业复工复产，助力小微企业发展和经济复苏。不仅如此，该行按照“公司业务部+支行”的模式，在全行范围内筛选出24名综合能力强的客户经理，组建“红马甲培植队”，不断加深与企业合作的广度和深度，通过定制差别化的金融服务，破解小微企业融资难题。该行还依托县政府成立的中小微企业及乡村振兴风险补偿基金，推出“政府助保贷”，大力推广“政府风险补偿+银行贷款”担保新模式。目前，已累计走访小微企业1087户，成功授信389户、金额4.72亿元。

与智慧社区建设有机衔接

提升社区金融服务水平

　　兰陵农商银行与不动产登记中心、房地产开发商签订“政银企”三方合作协议，积极推进对接县城小区物业，获取社区居民清单，大力推广“公职消费贷”“拥军贷”“白衣天使贷”等特色信贷产品。目前,获取客户清单的社区23个,已对接21个，新增优质社区居民客户1300余户，新增贷款余额2.1亿元。围绕社区服务、便民缴费等服务需求，依托“兰陵农商银行”公众号，搭建“农商银行、物业公司、业主”三方服务平台，推进“智慧社区”建设，更好地服务辖内社区居民。经过多方努力，兰陵农商银行成为辖区两家供热公司供热收费唯一合作金融机构，实现代缴费3万余户，预计带动资金沉淀6000余万元。

　　此外，兰陵农商银行组织开展多种多样、内容丰富的营销宣传进社区活动，期间，宣传农商银行金融惠民政策，获得了社区居民的一致好评。今年以来，累计开展各类宣传活动85场，惠及居民6000余人。