今年以来，涪城农信联社认真落实省联社“1234567”治行兴社方略，以“提质增收，争先创优”为目标，坚持“六个一”的战略部署，各项业务指标齐头并进。上半年经营目标考核得分98.09分，取得了全省第二的好成绩。       一份部署，抢夺营销先机。未雨绸缪，制定方略。去年12月便召开2020年工作启动会，统筹安排、规划部署、指明方向，下达了开门红和全年目标任务，有效解决分社用力不均、后期发力不够等问题。开展培训，强化技能。去年底以来，联社组织了“量效齐增 赢战2020”等开门红营销培训，分别对柜员、客户经理、机构负责人就营销理念、话术、技巧等进行了全方位培训，切实提高了综合营销能力。抓早抓好，储备客户。去年11月以来，联社进一步强化“以客户为中心”的理念，督促各机构加强客户营销和储备工作，做实常态化营销，杜绝“搞突击”的现象。年末储备意向性贷款183笔，金额5.9亿元，开年至今稳步投放。
      一个理念，破解偏科难题。针对历年来联社业务发展偏科的问题，今年以来，联社确立了“各项指标均衡发展”的经营理念，认真分析研究省联社考核办法，针对每项指标制定切实可行的措施办法，如公司贷款落实到每一笔进行“精细化”管理，个人贷款细分到每个人头进行“任务式”营销，不良贷款落实到每一户进行“清单式”销号，确保了多个指标挣满加分，扫除了业务发展偏科这只“拦路虎”。       一次优化，构建营销体系。去年底，按照省联社“五大营销”理念，联社建立了“上下联动、协同营销”的机制。以上率下，领导牵头营销。围绕4个区级政府及部门，切实发挥领导班子的“头雁”作用，落实专门的领导牵头，积极主动进行包片对接，深化银政合作关系。四点齐发，做实重点营销。对公司业务架构进行调整，针对行政规划及辖内市场情况，建立四大公司业务营销中心，以省、市、区客户为目标，牵头做好对公大户业务营销工作。“包产到户”，开展全员营销。联社将任务分配到网点、到人头，按照“谁营销、谁负责、谁受益”的原则，将员工利益与网点考核捆绑，出台了全员营销转介考核办法，激发了全员皆兵的强劲动能。
      一份名单，锁定营销目标。联社始终坚持以“大小项目、精准对接”提升支持实体经济发展的能效。强化名单制管理。围绕辖内优势行业的“领头羊”客户，如长虹、九洲、京东方等重点龙头企业，以及其他中小经济实体，全方位收集客户信息名单，摸清客户底数。强化目标跟踪。针对梳理出的客户名单及省、市重点客户名单，建立目标跟踪机制，逐户上门对接，按周督导进度，确保优质客户留存。截止7月末，新增大客户贷款74户（500万元以上），发放贷款9.76亿元；对接重点项目23户，已成功营销到省道S209线改造PPP项目等重点项目。       一纸军令，增强攻坚合力。“军令状”力促开门红。在开门红工作中，与全体中干签订“军令状”，实行“军事化”考核，对开门红考评后三位且考核得分低于70分的分社中干，一律降级使用，疏通中干的“梗阻”现象，激发其干事创业的热情。“军令状”助推百日攻坚。为增强不良清收的责任感和紧迫感，联社与相关部室及分社负责人层层签订不良贷款清收“军令状”，对不良清收实行专项保证金考核措施，相关负责人根据任务情况缴纳保证金5000元到50000元不等，未完成攻坚任务则全额扣减保证金。
      一种模式，放大营销优势。扩面增效，深刻践行“网格化”营销模式。全面梳理辖内社区（小区），按照“距离最近”原则，将其划分至各网点进行网格化管理，建立客户管理台账，扩大营销覆盖面。今年以来，累计走访企业客户1700余户，收集客户基础信息1427户，成功营销到绵阳科发会展旅游有限责任公司等对公大户。因时而变，制定“差异化”营销模式。根据各网点所处地理位置和经济发展重点，实时调整营销主攻对象，切实做到业务办理“精”、营销方向“准”。如：科创园分社主抓园区新兴企业、石塘分社主抓辖内村社拆迁资金等，石塘分社今年新营销到拆迁资金2亿余元。
 
 
 
 

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