不负春光，全力以赴。自2020年“开门红”战役打响以来，涪城农信联社以锐不可当的士气和雷霆万钧的豪气，积极调整战略部署，圆满实现“开门红”，经营目标考核得分125.09分，居全省农信系统第一名。截止3月31日，对公存款余额净增7.5亿元，完成省联社任务130.13%;个人存款余额净增15.9亿元，完成省联社任务114.19%;对公贷款余额净增8.1亿元，完成省联社任务173.3%;个人贷款余额净增3.4亿元，完成省联社任务178.12%;不良余额控制完成省联社任务101.11%;蜀信e有效客户数完成35814户，完成省联社任务128.37%。

　　围绕一个目标，高要求谋局

　　开年以来，涪城农信联社以排进全省前10为目标，早谋划、早行动，砥砺奋进开门红。

　　思想观念大转变。联社调整了任务下达方式，围绕员工、机构等多项指标，快速下达开门红和全年目标任务，有效解决前台机构等待观望、前期用力不足等思想问题，确保目标明确、发力有根。

　　能力素质大转型。去年12月，联社组织了“量效齐增 赢战2020”开门红营销、保险及贵金属业务等多轮培训，分别对柜员、客户经理、机构负责人就营销话术、技巧等进行了全方位营销培训，综合营销能力实现质的飞跃。

　　工作方法大转轨。去年11月以来，联社便督促各机构加强客户营销和储备工作，截止12月末，储备意向性贷款183笔，金额5.9亿元。开年以来，按照“早营销早投放多收益”的思路，贷款早审批早发放，开年第1周便审批发放贷款3.95亿元。

　　实施双线作战，高标准布局

　　线下营销见实效。一是上下联动，项目精准对接。针对市级、区级重点客户名单，联社领导牵头进行营销，并落实专人逐户上门对接。现成功营销到省道S209线改建工程、中科绵投垃圾处理厂等项目。二是提档升级，深挖客户潜力。按照1-5万元、5-10万元、10万元以上划分档次，通过电话、柜面营销等方式，分类分层做实存款余额维护升级，实现客户提升数4895户。

　　线上营销上求突破。利用疫情期间不宜出门的契机，联社通过微信公众号、抖音小视频，大力宣传手机银行、网上银行等线上金融工具，倡导客户线上办理业务。3月末，蜀信e有效客户数完成35814户。

　　突出三个聚焦，高效率破局

　　聚焦“大事要事”打攻坚战。一是因户施策，不搞“一刀切”。疫情期间，对暂时困难的客户根据其经营周期采取续贷、重组等方式支持其渡过难关，并制定切实可行的还本计划;对于恶意逃废债务的“老赖”，“该起诉的起诉、该执行的执行”。二是协同清收，压实责任。不良资产经营部对50万元(含)以上不良贷款建立清收管理台账，将任务分解到人头，各分社(部)全力配合不良资产经营部，实行资源与信息共享机制，共同推进不良贷款清收工作。三是巧借东风，多方协力清收不良贷款。联社借力司法执行东风，借助政府、法院、公安、经侦等力量，加大不良清收力度。截止3月末，不良贷款余额较年初下降1550万元，下降0.49 百分点。

　　聚焦“急事难事”打歼灭战。联社始终把疫情防控当作头等大事来抓，统筹推进疫情防控和业务发展。一是全社“一盘棋”，确保金融服务不断线。疫情期间，在确保安全的前提下，所有网点坚持营业;同时，采用电话邀约等方式，主动预约客户在疫情好转后前来办理业务，并建立预约台账，2月共预约存款2.8亿元、贷款1.9亿元。二是共绘“同心圆”，当好战疫主力军。按照防疫相关企业名单，对企业进行摸排，为防疫生产企业授信近3000万元，向绵阳越王楼酒业、君福康药业、捷智科技等防疫企业发放贷款700万元;主动为企业办理调整还款计划、续贷等手续，化解企业燃眉之急。截止3月末，联社调整还款计划86户、金额3.05亿元;展期、续贷等78户，金额2.94亿元。

　　聚焦“薄弱环节”打持久战。针对个人存款、贷款进展缓慢的情况，联社多点发力。一是“抓大不放小”做实基础客户营销。在向大客户要存款、放贷款的同时，做好长尾客户营销维护工作，从根本上改变严重依赖大客户的现状，实现存贷款的平稳增长。二是切实发挥挂包部室帮扶作用。要求中后台机构对包片分社实行对点帮扶，主动认领存款、贷款任务，压实了中后台营销职责，有效促进了存贷款的增长。三是充分发挥“网点周边500米”政策的作用。以个人经营消费贷款、卡贷通、惠支付等为抓手，变“等客上门”为“走出去”营销，加大网点周边500米范围内商户营销工作。

　　保持四种劲头，高质量赢局

　　打好“感情牌”，保持紧盯不放的钻劲。疫情发生前，农业分社在“人熟、地熟、情况熟”的基础上，充分利用节前外出务工人员返乡的黄金时期，结合“走千访万”工程，全员主动放弃休息时间，走街串巷、进村入户，拜访个体工商户、农户，大力宣传存款和贷款产品，加强与客户的情感联系，新增涉农贷款8316笔，比年初增加7.1亿元。

　　打好“优势牌”，保持勇争第一的闯劲。“开门红”工作启动以来，联社以“起步就是冲刺，开局就是决战”的状态，奋勇争先，1月10日，在全省系统数据通报中，联社排名第10，打好仗开好局。联社紧紧抓住开局良好的优势，抢时间、拼速度、找差距、补短板，业务发展绝不松劲，全力冲刺首季“开门红”。

　　打好“服务牌”，保持高效优质的干劲。一是优化网点环境。去年12月，按照省联社要求，对全区网点进行了新春包装，营造了浓厚的新春氛围，同时对部分网点进行了装修升级，打造出了环境优美的现代化银行网点。二是提升服务品质。联社组织开展了各类业务培训，提高柜员、大堂经理、保安优质服务意识和水平，提升客户体验，做细做实优质文明服务。

　　打好“机制牌”，保持逗硬考核的严劲。一是严格执行双督导机制。包片部室督导和条线部门督导齐推共进，将部室绩效考核与挂包分社挂钩，形成“人人有指标，个个有责任”的全员营销格局。二是有效发挥营销竞赛机制激励作用。联社制定了“五鼠一榜”营销竞赛方案，对任务完成进度实行“周通报、旬PK、月总结”，形成了你追我赶的良好局面，掀起了比学赶超的营销高潮。