今年以来，河南商水农商银行把做好开门红工作作为重中之重，充分发挥党建的统领作用，提升技能，明确目标，活动引领，激发干劲，宣传营销气势如虹，应对疫情及时有力，复工复产有招有效，圆满实现“开门红”。截至3月末，该行存款余额140.13亿元，较年初增加15.83亿元;贷款余额64.70亿元，较年初增加3.99亿元。

　　发挥党建统领作用。元旦前，征求党支部、部室对开门红活动的意见建议，形成开门红活动方案。党委会研究通过后，各党委成员按分工迅速组织落实，对全行员工分层次进行有针对性培训，确定开门红目标任务，细化活动方案，采购物料布置厅堂。发挥各党支部的核心作用，形成党支部管辖内支行之间、和党支部管辖外支行“双向PK”的良好氛围，不断激发主动性、创造性。疫情发生后，总行党委推动党建工作与疫情防控、春季农业生产、复工复产等中心工作深入融合，协同推进。疫情期间进行线上存贷款营销、管理技能提升培训，进一步探索“党建+业务”“党建+营销”模式。各党支部充分发挥战斗堡垒和党员的先锋模范作用，做表率、当先锋，让党旗高高飘扬在基层。

　　动员大会明责鼓劲。1月30日召开规模宏大的动员大会，宣读《2020年”开门红”营销活动方案》《2020年一季度存款及金燕惠民贷奖励办法》，号召全行上下对标对表，抓好落实，各显其能，统筹兼顾，形成“比学赶超”的良好局面。家属代表、督导员、支行行长、客户经理、柜员、大堂经理代表分别发言，表达以一季度目标任务为中心，舍小家顾大家的担当和舍我其谁的豪情。各支行向总行递交军令状，总行行长向战区司令、各支行行长授战旗、佩戴红围巾。通过动员大会，提高认识，明确目标，压实责任，鼓舞士气，凝聚力量。

　　形成协作攻坚合力。引入兵团作战方式，实行包片制度。在总行建立“战区司令+督导员+内训师”的督导团队，将24家支行划分为5个战区，战区司令、督导员分别由班子成员、部门经理担任，对所包战区、支行进行指导、帮扶。在支行汇聚“支行班子+柜员+大堂经理+客户经理”力量，明确分工，各司其职，形成工作合力。特别是疫情发生后，总行党委班子成员靠前指挥、以上率下，督导员、内训师冲锋在前、蹲守一线，及时解决支行防疫物质、车辆人员通行、宣传物料等方面的困难，研判疫情对业务造成的影响，及早采取措施应对。

　　进行“铺天盖地”宣传。一是网点宣传。统一策划各网点厅堂布置，突出统一、特色、喜庆，宣传形象、产品、优势，充分吸引客户;利用LED显示屏、音响滚动播出宣传标语、产品信息、利率优势等;发挥大堂经理作用，分发宣传折页、海报，适时、酌情开展厅堂微沙龙。二是户外宣传。在县城LED显示屏、主干道过街广告牌、宁洛高速商水境内沿线广告牌投放图文广告;在各行政村村室、自然村进村显眼位置喷印墙体标语;发挥党建联盟作用，使用各行政村喇叭播放宣传录音。三是影音宣传。和县广播电视台建议合作关系，在县电视台、广播台播放宣传片、提示整点报时、插播产品信息等内容。四是媒体宣传。在《河南经济报》、省联社三大信息平台、《周口日报》、微信公众号、美篇等新媒体发表、推送该行对县域经济社会发展的巨大贡献、所获荣誉和表彰、优质文明服务取得的成绩等文章，提升外部形象和客户认知。

　　多层次全方位营销。2017年以来，各支行对存款客户进行分类，由专人负责维护跟进，加深感情，做好“理财师”。在此基础上，一方面加大联系宣传力度，挖掘存量客户潜力，对现金量大的，派车辆接送;另一方面，据此建立营销地图，有针对性对其他客户进行网格化营销，拓展增量。积极与县委政府、学校、医院、电力、电信等单位对接，着力扩大优质客户群体，为单位提供代发工资等各种金融服务，为个人办理金燕卡、开通手机银行，推介金燕e贷、金燕惠民贷等，进行存贷款一体化营销。疫情发生后，化危为机，全体员工根据客户空闲时间多的情况，全面出击，积极开展线上营销，全力推介存贷款、电子银行，特别是大额存单、金燕e贷、金燕惠民贷等优势产品。

　　创新服务提高质效。疫情发生前，各网点全员上班，优化人员配备和班次，增设服务窗口;增加大堂引导、服务力量，维护厅堂秩序，分流小额存取款客户，减少客户平均等待时长，全力应对业务高峰。疫情发生后，总行支行联动，积极做好网点、自助设备消杀，工作人员防护，客户体温测量、信息登记，控制进入营业室人员数量等工作，最大限度阻断传染，营造健康放心的环境。线上大力宣传统一对2月6日至3月31日到期但没有约定转存的定期存款进行转存的信息，在减少客户出行次数降低感染风险的前提下，保障客户存款收益。迅速开发出“复工贷”等线上贷款产品，简化审查审批流程，为春季农业生产和企业、个人复工复产提供贷款支持，全力支持他们渡过难关，充分彰显县域金融主力军的责任和担当。