开年以来，三台农商银行认真落实省联社中间业务工作部署，在有效推进存贷等旺季主业的同时，将保险代理业务作为丰富服务内涵、增强客户黏性、拓展增收渠道的重要着力点来抓，全行仅用7天时间完成省联社下达目标任务。截至2月末，全行累计代理销售保费2650.58万元，实现手续费收入199.62万元，目标任务完成占比488.57%，暂列全省农信系统第1位。

工作人员为客户办理保险业务

精准定位  筑牢“基本盘”

年初，该行通过对全行客户结构、产品篮子和业务数据分析及客户需求调研，将代理保险业务提升到增强信贷客户抗风险能力、储蓄客户理财能力和自身服务竞争力的战略高度，自我加压，化被动为主动，将全行必成数锁定在超省联社计划数的2倍。同时，全面总结保险代理业务经验，强化“主人翁”意识，站在为客户服务角度，加强保险服务机构和代理产品的比选，优化“供给侧”，提高代理产品与合作机构的竞争力，在推动代理业务有效发展的同时，形成农商行服务优质的良好社会“口碑”。

精准辅导  打磨“金刚钻”

保险业务具有较强的专业性，为提升对客户的营销推介能力，该行在“开门红”业务培训中，将保险代理业务作为单项内容，实施集中培训，提高全员通识营销能力。在产品和机构入围后，又邀请各家保险公司资深内训师分路到支行，对前台销售人员开展面对面辅导，让销售人员充分把握每款产品的核心“卖点”和专业话术，提高产品推介能力。各支行还建立起内部交流学习机制，如，利用钉钉视频会议系统，定期组织业务成效较好的员工开展营销技能分享，实现互帮互助，共同进步。

精准宣传  增强“认同感”

年初，全行通过产品推介会、海报、展架等方式，对产品开展多维度宣传。新冠肺炎疫情出现后，全行迅即转变宣传推广策略，通过建立客户QQ群、微信群、群发短信、公众号推送等方式，开展产品信息线上发布，同时，结合新冠肺炎疫情防控宣传，向社会进一步宣讲保险对于呵护家庭生活、应对突发风险的保障功能，引发客户共鸣。

精准推介  找准“切入点”

引导全员树立“总有一款适合你”的全面营销理念，坚持因客而变，因客施策，提高产品营销的成功率。一是针对信贷客户。主动为其推荐安贷宝等人身意外险，为客户减轻贷款的后顾之忧。二是针对资金收益敏感，又具有长期储蓄需求的客户，积极向其推介分期缴费类的理财分红型保险，通过一次签约，实现客户的长期“绑定”。三是针对长期驾车出差客户，加强百万身价等保额高、适用强的产品推介。四是注重综合营销。将保险代理作为营销客户的重要纽带，以代理业务为契机，开展社保卡、信用卡、蜀信e、个人贷款、ETC等产品的综合营销。据统计，在我行办理保险业务的客户，使用我行产品在3种以上的占比超过95%。

精准考核  用好“指挥棒”

提高任务分解的细致性，督促各机构在总行任务分解的基础上，将机构任务按照不同岗位进行二次分解，全部落实到岗到人，做到“人人头上有指标”；提高任务完成的紧迫性。对保险代理业务实施阶梯考核，放大考核“杠杆”，以完成任务的60%为界，超过的按比例逐渐加大计奖力度，对未完成的实施“一票否决”，对考核进行倒扣，坚决遏制“无为者”；提高考核运用的时效性。每日统计进度，次日通报业绩，按周兑付考核，让营销人员既在精神上得褒奖，更在绩效上得实惠，充分调动了全员在保险代理业务上的能动性。