立足“早” 体现“实” 寿光农商银行率先跑步进场“春天行动”
一、明确目标，提振信心，为“春天行动”握紧拳头
早部署，强化担当与落实。行领导实行“一把手”负总责，一级抓一级、层层抓落实的督导机制。班子成员负责指导帮扶与督导包靠支行，深入基层一线，细化春天行动指标，帮助支行排忧解难，破解难题。同时发挥制度刚性约束作用，对在春天行动工作上不重视、不认真、敷衍了事的，通报批评，努力在全辖形成横向到边、纵向到底、责任到岗、任务到人、一抓到底的工作机制，层层压实责任、事事狠抓落实，一级做给一级看、一级带着一级干，形成上下联动、齐抓共进、推动发展的新局面。
早谋划，明确考核任务目标。行党委多次召开会议，研讨部署春天行动，明确主攻方向与达标路径,突出各项重点指标考核。并通过召开动员大会，解读考核办法,鼓舞士气，让全员明晰工作目标导向,做到层层有压力、人人有计划、个个有方向，激发全员营销动力。同时，在春天行动考核中，按照“基本薪酬保生活，绩效薪酬靠业绩，薪酬向一线倾斜”的原则和“上不封顶、下不保底”的薪酬政策，突出业绩量化导向，直接根据营销业绩计算绩效薪酬，并对增量考核指标采取“上不封顶”的方式，拉开收入差距，既保持“快牛”的积极性，又激发“慢牛”的主动性，形成“九牛爬坡，个个出力”的良好氛围。
早行动，营造良好活动氛围。以给客户更好的服务为抓手，抓住客户、抓牢客户。通过打造网点节日氛围，利用产品旗、易拉宝、宣传海报、中国结、红灯笼等网点精心装饰，既突出节日活动气氛，又突出产品优势。同时开展“存款送积分、积分兑好礼”“欢庆双‘旦’”等形式多样的主题营销活动，吸引客户上门，通过优质服务，用真情留住客户、拓展客户，提高市场份额。
二、夯实基础，打牢根基，为“春天行动”强基固本
转变营销方式，拓宽资金渠道。以客户为中心，找准突围“靶向点”，变“一对一”营销为“一对多”批量营销，大面积撒网，组织员工深入企事业单位、行业大户、社区和商户，以代发工资、聚合支付、电子银行等业务为突破口，实现“一对多”批量获客。同时加强行业合作，通过银农直联、农民工工资监管、住房维修基金监管等业务，增加监管类账户存款。并积极拓展水、电、暖、气等公用事业类行业客户，加大代收付资金的留存。
分层营销，深度挖掘。认真分析存量客户，对客户进行分层营销，班子成员带头进行行业客户攻关，支行行长、信贷副行长、运营主管及其他员工根据客户存款额度逐户认领，深入挖潜和层级提升，将存量客户这一“埋在沙子里的黄金”挖掘出来，抓实抓细资金组织基础工作。同时做好新客户的开发，树立“他行存款就是我行储源”的理念，利用农金员人熟、地熟、情况熟的优势，主动出击，深挖客户资金潜力，在“春天行动”中抢占先机，争取主动。
做实厅堂营销，打造营销前沿阵地。通过厅堂营销、网格化营销，上下联动，内外发力，不断吸引新客户，并通过老带新、转介绍等方式，引导客户开办我行银行卡、电子银行、聚合支付等各类产品，并配备随手礼，不断增强客户黏性，将新客户变成老客户，将老客户变成优质客户。同时充分挖掘客户现有需求和潜在需求，通过创新营销方式和产品包装形式，打造多元化的产品组合，为客户提供全面的金融和非金融服务。
三、强化措施，精准施策，为“春天行动”立定脚跟
以电子化为支持，拉动基础客户增长。紧盯移动端和商户端两个入口，以聚合支付、云闪付拓展为切入点，搭建便捷支付应用场景，大力发展手机银行、着力拓展收单商户，并配备立减金、满减等活动，培养客户用卡习惯，提前对客户进行跑马圈地，实现批量获客与活客。同时以代收代付物业费、取暖费等为抓手，配合随手礼入户，全面挖掘居民潜在金融服务需求，解决了社区营销“入户难”的问题，全力进军社区市场，拉动基础客户总量提升。
以便民化为依托，实现“一揽子”营销。将服务触角不断向产业链上下游客户和企业内部职工零售客户延伸，重点解决民营企业客户担保难、融资难、融资贵难题，系统提供企业授信、理财咨询、支付结算、代发工资等一揽子金融服务，并对企业职工的建档、授信签约，有效破解了“空心村”“无人可找、无信可授”的难题，推动普惠金融提档升级。同时加大外部数据批量获取力度，积极与政府部门沟通、协调，以代收代付为突破口，获取客户相关政务数据，对客户进行批量营销或授信审批。
以精准营销为切入点，实现零售转型发展。立足农区、城区两大市场，按照“做实基础客户、拓展行业客户”的原则，深耕市场、深挖客户，全面开展营销对接工作。对基础客户，实施以整村授信、网格化营销为主的全覆盖营销方式，提升普惠金融服务覆盖面；对行业客户，坚持增户扩面，实施个性化、差异化营销方式，精准突破行业客户，提高市场竞争力和优质客户占比。班子成员带头进行行业客户攻关，通过自上而下的示范带动，真正摸清辖区客户底数，稳步有序推动营销工作开展，将基础及行业客户营销工作打造成零售贷款持续增长的“源头活水”。
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