平邑农商银行“三个强化”紧抓资金组织和零售贷款营销工作，积极推动以市场和客户为中心的产品服务创新，全力打好冬日攻坚战，持续推动业务健康稳步发展。截至11月30日，该行各项存款余额达149.7亿元，较年初增加19.48亿元，增幅为14.96%；零售贷款余额为52.85亿元，较年初增加4.66亿元，新增零售贷款占比达113.53%。

强化组织考核，夯实活动基础。一是明确考核目标，加大考核力度。该行立足业务发展实际，制定《平邑农村商业银行2019年冬日攻坚暨2020年春天行动活动方案》，明确考核目标、统一考核措施，充分调动网点能动性；二是实施目标责任制，各网点负责人签订目标责任状，压实责任，确保完成既定目标；三是强化调度、督导，确保活动方案落实、落地。成立活动督导小组，行领导、各部室负责对所包网点业务进展情况进行督导、协调和帮扶。总部对活动开展情况按日调度、通报，定期召开推进会，确保活动有序开展。

强化客户营销，提高业务拓展能力。一是以网格化营销为契机，扎实做好整村授信、沂蒙商城攻坚，储备客户资源。在农区市场依托乡镇网点，综合村庄产业特点、发展路径、信用工程基础等因素，逐村推进、分类实施，目前已累计对231个行政村开展整村授信，覆盖率41％。城区市场着力打造农商银行服务沂蒙商城的金子招牌，真正成为商户的金融管家、沂蒙商城的主办行，已建立99个沂蒙商城营销网格，建档商户6218户，授信3773户，授信金额7.83亿元。二是高度重视基础客户及行业客户精准营销，落实基础客户、拓展行业客户。制定该县石材、木材、罐头、金银花、手套等传统行业的营销方案；主动对接公共服务类单位，开展“园丁贷”|“白衣天使贷”“速贷通”等信贷产品批量营销，目前已营销客户662户、授信金额1.32亿元，用信户数568户、用信金额1.15亿元。三是以网点转型为契机，为24处网点实施高低柜改造，为全部网点配备智慧柜员机42台，打造智慧服务平台；推行厅堂全员轮值服务，提高规范化服务水平；开展厅堂微沙龙、异业联盟等多样化营销，加强厅堂客户营销，提高获客能力。

 强化创新营销，提升信贷服务水平。一是与县税务局共建“平邑税银合作智慧党建”平台，推出“税易贷”信贷产品，以县税务局提供的企业纳税记录、纳税评级为参考，向诚信纳税的微型企业及其投资者提供方便快捷的信贷金融服务，有效缓解县域微型企业担保难的问题，大大降低了企业融资成本。二是加强与农业农村局、团县委、文明办等政府部门合作，积极推广新型职业农民贷、沂蒙好青年贷、平邑好人贷等创新信贷产品，目前已累计发放320笔、3100余万元。三是针对县城兴水河片区棚户区改造，积极对接街道和相关社区居委会，创新服务模式，指定服务专属网点提供一对一跟踪金融服务，为改造居民开通绿色金融服务通道。在签约现场设立棚改金融服务流动柜台，为棚改区居民提供面对面的业务咨询和业务办理等金融服务，已累计发放金融产品宣传折页15000余张，发放临时安置款2000余万元。