为进一步拓宽中间业务收入渠道，深挖客户潜在需求，江油农商银行河西支行抢抓“开门红”营销旺季，积极宣传营销代理保险产品，提高代理保险业务综合贡献度，促进中间业务收入增长。截止3月22日，河西支行代理保费209.56万元，实现中间业务收入39.83万元，完成开门红目标任务的144.46%，新增保费及手续费居全市前列，实现代理保险业务首季“开门红”。

　　提高认识，确保营销“一盘棋”。代理保险业务既可以满足客户多层次的金融需要，又是实现经营多元化、收入多样化，拓宽盈利空间的良好渠道，还具有成本低、见效快、效益大的优点，能有效调整收入结构，促进中间业务发展，提升农商行综合竞争力。为此，河西支行把保险代理营销作为开门红一项重点工作来抓，及时召开职工会议，统一全员思想，对目标任务进行再部署、再动员，落实任务到岗、到人，做到“人人有目标，个个有任务”，充分发挥全员营销的优势，确保代理保险重点突破、全面开花。

　　做实举措，练好营销“基本功”。一方面邀请保险公司专业人员进行产品的讲解和培训，加强员工对“如意保”“花开富贵”等代理产品的学习，熟悉产品属性，掌握营销话术，从而提高营销成功率。另一方面进一步明确产品计价标准，坚持”谁营销,谁受益”的原则,将保险任务的完成情况与网点员工的绩效考核挂钩。同时，明确对营销业绩突出的优秀个人给与奖励，让员工吃下定心丸，铆足干劲投入营销工作中，极大地调动了全体员工营销的积极性。

　　多方联动，打好营销“组合拳”。一是抓好阵地营销，大堂、保安在受理客户业务咨询、指导客户填写业务凭证中，主动识别、挖掘潜在客户，在此基础上开展整体联动营销，转介给门柜人员进行进一步营销促成，并做好投保客户的后续维护工作。二是加大对代理保险业务的宣传力度，充分利用CRM客户关系管理系统筛选目标客户，由管户人员主动推介保险产品信息，扩大代理保险产品及优势的知悉面，激发客户投资兴趣，通过邀约客户前来网点办理，促成该笔营销。三是每天通过支行员工微信群进行经验交流、业绩通报，创新推出网点精神及个人精神表扬卡，通过精神鼓励的方式提高员工营销保险的积极性，营造浓厚的营销工作氛围。

　　合规操作，常响风控“警示钟”。强化保险业务合规销售管理，严格执行业务双录规定要求，确保每笔保险业务双录效果达到规定标准。同时，加强保险客户个人信息保密管理，推动代理保险业务健康持续发展。