今年以来，灵石农商行结合“重建重塑”的要求，提出“总量增长比份额、存款稳定看结构、完成任务靠全员、竞争实力靠特色”的发展思路，着力“四个强化”，促首季工作稳步推进，并取得了良好成效。截止3月3日，各项存款余额达166.47亿元，较年初净增9.21亿元，超额完成首季开门红任务目标。

　　一是强化党建引领，坚持高位推动

　　该行充分发挥党建引领“红色引擎”作用，班子成员实行三带头，即核心业务班子带着干、重要业务班子领着干、关键环节班子教着干，让党旗飘在一线;对支部网点日排名、旬推进、月总结、季考核，让堡垒筑在一线;全员通过“党员先锋岗”“党员突击队”表率引领，让党员冲在一线。同时，充分整合资源优势，调整优化党支部组织设置，将距离相近、客户类型相似、业务种类互补的网点组合成联合党支部，通过阵地联动、工作联动、队伍联管、制度联建、服务联抓等措施，形成联动营销合力。

　　二是强化考核激励，激发营销活力

　　在制度引导上，出台了《年度经营目标考核方案》《绩效薪酬考核办法》、《组织存款奖励办法》，将总行垂直考核与支行二次考核结合，班子薪酬与包片网点业绩挂钩、个人业绩与支行业绩关联，“以收定支”、“以存定薪”。结合时点、日均、结构性三大指标，区别对公与个人、低成本与定期，将目标与奖励有机统一，持续优化结构，确保在完早完好的同时降成本。在考核引导上，将存贷款营销、不良清收、ETC、车险和贵金属营销全部纳入业绩考核范畴，明确奖惩标准，全面均衡发展。特别是在存款营销上，对营销新增财政账户、对公账户和策反他行客户资源的给予一定比例的奖励，激励全员营销的积极性。

　　三是强化联动作用，分层分类对接

　　坚持“稳存量、沉流量、扩增量”，高管抓大户、中层促增长、全员保稳定，实行分层分类对接。总行班子对接现金流较大的煤焦企业、核心客户和机关事业等财政性重点单位;中层干部一对一维护重点客户，发展代发性、收费性等接管账户，实现结算资金在行内的闭环循环。同时加大对“一圈两链”即“商圈、产业链、贸易链”客户的批量营销力度，大力发展其周边及上下游企业，吸收沉淀资金，让资金“流回来、稳下来、增起来”;基层员工营销维护资产规模小、群体总数大的小额分散客户，把“小客户”做成“大市场”。

　　四是强化客群维护，提升价值创造

　　在深化内涵上，由抓存款向抓客户转变，整合挖掘现有客户信息，细分客户群体，列出客户分类管理清单，定向开展延时服务、特色服务、上门服务、定制服务;在存贷联动上，坚持资产带动负债的思路，将客户贷款营销、资金回流等业务联动起来，培养资金归行意识，让“信用”转化为“财富”，仅此项，累计沉淀资金 亿元，资金沉淀效应初显。在厅堂营销上，结合时间节点、客群定位，城区网点以打造“社区银行、智慧银行”为抓手，积极开展“人员动起来、厅堂美起来”网点形象提升工程，通过装扮美化，突出节日和文化氛围，配套开展“红包墙”“抽奖箱”“幸运转盘”“刮刮乐”等宣传活动助力营销。乡镇网点以“整村授信”“信用工程创建”为抓手，通过“三扫五进”开展网格化、拉网式营销，确保客户需求全覆盖。