2020年，四川泸县农商银行在新冠肺炎疫情冲击、经济下行压力加大、内外风险挑战明显上升的复杂局面下，紧扣四川省农信联社“1234567”治行兴社基本方略，在全面推进“三大银行”建设征程中内外兼修、多向发力，以攻坚克难、真抓实干的气魄，外拓市场、内强管理，续写高质量发展时代华章。截至2020年末，该行各项存款余额159.16亿元，增幅13.73%，各项贷款余额93.17亿元，增幅18.03%，不良贷款占比2.2%，“蜀信e”有效客户数28493户。荣获省农信联社2020年度“先进联社(农商行)”“资产质量管理先进单位”称号，实现了发展提速、管理提质、经营增效、客户优化的奋斗目标。

　　把握竞争主动权　重点客户营销创佳绩

　　泸县农商银行按照“多找客户、找好客户”的营销思路，集中攻关火力，聚焦重点领域、重点人群，盯紧重点单位进行深耕细作，对市、县级重点客户制定专属营销方案，明确责任分工，形成上下联动、层级对接的营销机制，在今年年初即掀起了强势营销的“包围战”和抢占市场的“血刃战”，牢牢把握竞争主动权。

　　泸县卫生健康局下辖泸县人民医院、泸县第二人民医院、泸县中医医院和辖内19个乡镇医院，是金融机构竞相争夺的“香饽饽”。近年来，其代发工资业务一直由他行承接。泸县农商银行抢抓其工资代发账户归集到一家金融机构集中管理的机遇，以“打擂攻坚”的态势，领导挂帅、全员上阵、上门服务，最终“虎口夺食”，成功营销县卫生系统2000余名干部员工的代发工资业务，月代付工资600余万元，预计年沉淀低成本资金3000余万元，同步开展手机银行、“薪E贷”等综合金融服务营销，打通了对全县卫生系统的全面营销之路。趁热打铁，及时总结经验，横向推广，拓展优质客户，优化客户结构。该行累计开立泸县农林局、泸县玉蟾教育基金、“乡村振兴农业产业发展贷款风险补偿金”专户等30多个机构账户，对公有效账户达1398户，较年初增加336户，完成任务数的243.48%;新增社保卡7.73万张，营销辖内党政、企事业单位员工贷款803户，贷款金额1.92亿元，逐步实现客户结构优化，客户年龄年轻化。

　　泸县农商银行牢牢把握全省“一干多支，五区协同”发展战略，成渝地区双城经济圈建设等战略机遇，以当地政府重点项目为突破口大力开展存款营销。泸永高速全长42公里，途径县域7个街道、乡镇，投资估算51亿元，其中土地补偿费用11亿元，同业机构对此频频出招发力。临危不乱，泸县农商银行谋定而动，早部署、抓关键、优服务，立即成立“一把手”挂帅的营销小组，“纵向”第一时间逐级对接县乡政府、财政及相关村委，抓关键少数，多次走访相关单位部门主要负责人及关键人汇报自身优势，积极争取支持;“横向”持续关注征地工程进度，用好考核指挥棒，调动员工积极性，激活金融联络员，以优质服务在激烈竞争中脱颖而出，顺利争取到7.5亿元征地赔偿款的代发权，占全县土地补偿费用的70%。此外，充分运用“利多多”“定存宝”等存款产品深挖他行代发款项，2020年末沉淀泸永高速征地补偿款约4.13亿元,为存款营销工作奠定了坚实的基础。

　　勇投战“疫”保民生　彰“主力军银行”担当

　　“太感谢你们了，太快了，做梦都没想到一天多时间就放款了，这下子口罩生产资金有保障了，可以甩开膀子干了!”泸县某医疗器械公司负责人握着客户经理的手激动地说。从贷款调查到发放，泸县农商银行仅用29小时就完成了该公司口罩生产经营性贷款200万元，用实际行动投身疫情防控战，获当地政府高度肯定。

　　新冠疫情发生后，泸县农商银行迅速反应，严格落实防疫措施，千方百计储备和采购防疫物资，优先保障一线员工使用;走访慰问全辖一线防疫人员，捐赠总价值约20万元的防疫生活物资;保证疫情期间基础金融服务，利用消毒柜对医院等高风险场所回收的现金作消毒处理，29小时为泸州市首家口罩生产发放贷款200万元;该行青龙支行志愿服务队获评“第八届四川省青年优秀志愿服务组织”(疫情防控类)，成为全省唯一一家获此殊荣的金融机构。

　　此外，该行扎实做好稳企业、保就业工作，深入市场调研分析，配置10亿元信贷资金计划，全力支持受疫情影响企业复工复产。主动作为，顺势推出“战疫贷”“兴农贷”“兴商贷”“稳保贷”等稳企业保就业类信贷产品，累计发放“战疫贷”3028万元，“稳保贷”2214万元。该行优化流程，建立信贷绿色通道，实行限时办结制度，最快可当日放款，极大缩短了客户获贷时间，切实了解决客户燃眉之急。并落实政策，主动为受疫情影响的经营主体减费让利，对1362户小微企业实施临时性延期还本付息，对部分小微企业客户下调贷款利率，贷款平均利率比年初下降约1个百分点，有效减轻企业负担。

　　2020年，泸县农商银行构筑融资“快车道”，助力增产抗“疫”，用高效行动帮助辖内小微企业、民营企业和个体工商户纾困解难，全力稳住县域经济基本盘，进一步彰显“主力军银行”责任担当。

　　风劲帆满正当时，策马扬鞭再奋蹄。站在新的历史起点，泸县农商银行将始终坚持全方位支持“三农”发展的战略方向和战略定力，坚持金融服务实体经济的根本宗旨，以更大的责任担当，服务“小微”，服务“三农”，支持乡村振兴，在“三大银行”建设的关键之年再创辉煌。