2021年“开门红”战役打响以来，安州农商银行秀水支行认真贯彻落实总行2021年“开门红”会议精神，按照“谋事早，目标准，行动快”的工作思路，不等不靠，主动出击，紧紧围绕目标任务，层层压实，强化举措，步步推进，周周督促，全面铺开2021年开门红工作。截止1月31日，秀水支行存款增长8203万元，其中，对公存款增长1518万元，完成开门红任务125%，贷款投放3866万元(含贴现分成)，完成开门红任务103%，贷款不良率较年初下降0.46%，牢牢控制在1%以内，超额完成开门红任务，手机银行有效户净增2845户，完成开门红任务126%，惠支付商户新增有效户538户，完成开门红任务100%，各项任务按支行原定计划一一落实，2021年1月开门红工作首战告捷。

明确目标，提早谋划。

　　磨刀不误砍柴工，为全面完成“开门红”任务，秀水支行在去年10月份便开始谋划部署2021年“开门红”工作，制定了一系列营销策略和作战计划。一是绘制路线图，把握节奏点，将任务指标进度分配至每月，明确具体工作方向;二是坚守主阵地，种好责任田，将秀水各个街道和村组进行网格化划分，安排部署各项任务落实牵头责任人，杜绝任务不明，责任不清，实现任务按人“手手抓”;三是坚持“人人脑中有任务，人人肩上有担子”的工作机制，细分任务，层层落实，人人明确任务目标，人人明确考核奖惩。

精准营销，主动出击。

　　去年秀水支行作为安州农商行“整村评级授信”试点支行，紧紧围绕总行“抓营销、提质量、走出去”三大重点目标，以整村评级授信工作为抓手，深入街道、小区、企业、乡户，从“等”客户，到“找”客户，切实转变了工作作风，为2021年“开门红”工作打下坚实的基础。一是秉承“深挖”存量老客户营销理念，通过提取后台信息数据后，一对一电话精准营销，村组微信群线上宣传。二是以“门市柜员+客户经理”AB角组合模式成立“走出去”营销小组，各组利用中午及下班时间走访周边商户、社区居民，宣传我行金融产品，收集客户金融需求，并做好登记持续跟进回访，累计发放宣传单500余张，预约存款920万元，营销贷款730万元，拓展手机银行30余户，惠支付商户50余户。三是“以点带面”，通过客户口口相传，以老带新等转介方式为我行带来众多新价值客户。

周周通报，斗硬考核。

　　用活考核激励杠杆，彻底打破吃“大锅饭”现象，秀水支行按照总行开门红考核方案，结合支行实际制订考核办法，首次将各项考核任务细分到每个分理处，以分理处为单位进行考核，在实现“千斤重担人人挑，人人头上有目标”的同时，充分激发每位员工的特长和积极性。将各分理处绩效考核权力下分到每个分理处负责人头上，在锻炼分理处负责人管理能力的同时，充分发挥其主观能动性，主动作为，根据各自分理处业务的不同特点积极开展各项业务。支行对任务完成情况进行周周通报，周周督促，不断打气鼓劲，增强员工的信心和动力，充分调动员工积极性，形成了你追我赶的浓厚的营销氛围，为2021年“开门红”全面胜利奠定了坚实的基础。