今年来，筠连农商银行紧紧围绕省联社“多找客户，找好客户”的基本思路，切实践行“五大营销”理念，着力打好稳存量、重会议、抓活动“三张特色牌”，仅用两周时间个人存款便增长6633万元，实现个人存款突破式增长，全力助推存款首季开门红。

打好“稳存牌”  严防存量资金“跑冒滴漏”

　　该行充分利用科技CRM客户关系管理系统、宜宾客户关系管理系统以及客户信息表，对存量高值客户和价值客户进行分类梳理，及时掌握了解客户存款频率和习惯;充分做好客户营销维护。按照梳理的1万余户客户名单，根据不同客户类型，有针对性的采取电话邀约、定制产品、告知活动消息、送温馨祝福等方式，着力做好客户维护，稳定存款1.5亿元;充分做好稳蓄增存。利用系统对往年“开门红”期间存款频率较高的客户进行分析，建立存量客户重点营销台账，精准营销高值客户300余户，在稳定高值个人客户存款不外流的基础上，实现新增存款3956万元。

打好“会议牌”　确保各类客群精准对接

　　该行及时组织召开了2021年“开门红”会议，对全行员工深入讲解考核办法和实施方案，进一步压实工作责任，凝聚工作动力，指明工作方向;开展会议专项营销行动，组建营销宣讲团队，走乡村、入社区、进单位，通过开展农户院坝会、外出务工人员、企事业单位座谈会、客户联席会等多种会议，分层对接各类客户，宣讲“开门红”各项活动。同时，现场收集客户信息，回头进行二次精准营销。目前，筠连农商银行已召开各类会议32场，成功营销参会人员存款1131万元。

打好“活动牌”　实现增量资金

　　该行围绕牛年主题，制定存款活动方案，开展了“全民集牛气，幸福带回家、存款农商享钜惠，新春好礼送不停、牛年送福”等一系列存款活动，确保旺季期间活动不断档，不断增强客户吸引力;通过打造网点“靓装”工程，将辖内各营业网点，从厅内到厅外，将网点环境进行装扮，突显“开门红”活动主题，营造热闹活跃氛围;开展双线联动合力营销，线上，利用网站、自媒体、微信、朋友圈转发存款活动政策;线下，通过横幅、地贴、海报等方式进行全方位宣传，形成线上线下一体化宣传，助力网点个人存款揽存。截止目前，活动参与人数600余人，实现新增个人存款1655万元。