为赢得全年工作主动权，江油农商银行自2021年“开门红”旺季营销工作启动以来，扎实开展好存款、贷款、电子银行等各类业务营销，实现了各项指标节节攀升，特别是信贷业务方面，截至1月27日，该行贷款余额94.98亿元，较年初新增4.14亿元，增速4.56%，在绵阳市农信系统排名第一。

统一思想定目标。

　　自2020年12月启动“开门红”工作以来，江油农商银行紧盯目标任务，结合经营实际，制定了“开门红”营销方案，全行统一思想、上下联动、凝聚合力，领导班子成员深入各支行(分理处)营销一线，了解营销情况，及时研究、调整策略，特别针对今年务工群体归乡减少等情况，加大了电话营销、短信营销、关系营销等力度，力促外部资金归社。总行数据统计部门每天在微信工作群通报、督导“开门红”工作开展情况，分享优秀营销案例，总结有效措施，激发全员动力，在全行形成“比、学、赶、超”的良好氛围，开启“全行动员、全员营销、全力奋战”的营销模式。

深挖客群抓营销。

　　面对辖内同业银行的激烈竞争，江油农商银行坚定“农村市场寸土不让、城区市场寸土必争”的理念，按照“多找客户，找好客户”的工作思路，在小额农贷、个人消费(经营)贷款领域下功夫，大力推动个人贷款“增户拓面”，截至1月27日，个人贷款较年初净增2.31亿元。充分利用前期“农村信贷市场拓展”“整村评级授信”工作打下的基础，进一步落实营销措施，深挖农村市场潜力，通过移动办公，送服务上门，让营销在行走中活起来。城区各支行(部)组织业务骨干通过“进社区、进学校、进医院、进企事业单位”，大力推广“公职人员贷款”“惠装修”“惠消费”“收单贷”等普惠贷款产品，持续提升城区获客能力。抢抓春节期间购房热潮，成立专营机构根据辖内楼盘开盘信息，绘制营销地图、挂图作战，通过中介营销、驻点营销的方式，扩大获客渠道，及时掌握客户需求，解决客户困难，以优质的服务水平和高效的服务效率赢得客户，切实提升营销成果。开展专项营销活动，利用总行挂牌这一盛大时机，开展了以“卡贷通”、定期存款等产品为主的“开业七天乐”活动，7天内获客一千余户，发放贷款5000余万元。

精准施策强服务。

　　为抢占市场高地，江油农商银行以深入开展综合营销为抓手，多措并举，加大对公信贷客户营销力度，截至1月27日，对公贷款较年初净增1.33亿元。积极跟进辖内重点优势产业发展，主动介入优势产业及重大项目，自去年12月起，由领导带队专业团队逐户走访营销，根据不同情况分类制定专项金融服务方案，对信用记录和财务状况良好、有市场竞争力的中小微企业，进一步加强合作，切实提升融资对接实效。以重点客户名单、上下游客户名单、临界客户名单为基础，从拓展市场资源的切入点入手，建立抢夺目标客户库，制定营销业务品种、时间进度、营销责任人员，迅速抢夺市场，一方面维护好存量客户，满足新需求，另一方面发掘新资源、拓展新客户，扎实做好精准营销。总行业务条线全力配合前台营销节奏，加快审查审批速度，做到争分夺秒，快审快办，同时利用下班、节假日时间，做好审批工作，缩短了信贷办理时间，让信贷资金跑出“加速度”。

　　下阶段，江油农商银行将继续凝心聚力，提振精神，聚焦存贷主业，不忘支农支小初心，坚持稳中求进，全力以赴，恪尽职守，以水滴石穿的韧劲，咬定目标不放松，全面推进“开门红”工作顺利开展。