继陕西省联社2021年“盈春行动”营销活动动员会和宝鸡审计中心一季度工作会后，宝鸡全市农合机构迅速集结、鼓足干劲，以新起点、新思路、新举措，强力发动“盈春行动”攻势，取得了初步成效。截至1月25日，全市实体贷款投放较年初净增17.31亿元，完成“盈春行动”计划任务的115.4%。渭滨、金台、扶风、眉县、陇县、麟游、凤县7家行社提前超额完成实体贷款投放盈春行动任务，其中金台、眉县、太白3家行社提前超额完成普惠小微贷款投放“盈春行动”任务。

　　布局宣传造氛围。面对年初以来疫情影响下的业务营销阻力，宝鸡全市农合机构结合各自地域实际特点，以新思路谋求新路径，“线上+线下”双向互动、内外覆盖融合宣传，通过装扮最暖厅堂、张贴多彩海报、拍摄“新春贺岁”微视频、微信公众号及朋友圈宣传等，多管齐下开展业务产品和品牌形象宣传，扩大知晓率、增强竞争力。金台农商银行除抓好传统营销宣传点外，在市区人流量大、地标建筑地等固定大型媒介投点宣传，冠名公交站牌、助力信合抗疫等公益类项目，融合产品推销和企业文化宣传，以视觉效应撬动业务拓展新突破，成功营销开立省级高新产业开发区蟠龙新区管委会基本账户。眉县农商银行创新实施“一主题、一活动、促营销”模式，如在张载故里以“三为”箴言为依托，通过抖音、微信朋友圈发布宣传短片，以文化宣讲推动业务营销;在纺织工业园以营业大厅搭建“网红打卡”展台，开展“幸运大转盘”抽奖活动吸引广大客户，目前各类主题活动已开展16场次。太白农商银行以“嗨购年货节暨线上抽奖活动”引入线上客户管理思维，联系第三方制作植入官方微信的小程序，将线上抽奖与年货节相融合，与线下商户做链接，积分管理培育客户贡献度，多维发力提升客户黏性。

　　稳存增存优结构。宝鸡全市农合机构紧密围绕省联社和审计中心业务经营发展主线，坚持以问题导向为驱动精准施策、扎实落地，突出组织资金聚焦重点客户、重点领域，推动存款结构逐步优化。渭滨农商银行在全辖开展“他行客户回馈”及“流失客户回归”等专项营销活动，率先在全省系统发行以中短期为主的大额存单，深挖储户资源，紧盯优质客户，集中力量攻坚营销。截至1月25日，该行各项存款较年初净增2.73亿元。凤翔农商银行将辖内对公客户按照开户、代发情况分类进行名单制层级管理，层层落实精准营销责任，开展“大走访”掌握金融服务需求及资金兑付情况，目前已开立对公账户9户，并全部签订资金代发合作协议。陇县农商银行制定《对公业务“三级包抓”管理办法》，班子成员“一对一”营销对公企事业单位，对接县扶贫办争取扶贫配套拨付资金，及时跟进县交通局成功营销开立514省道改道工程施工单位-陕西路桥集团保证金账户。眉县农商银行实施机关人员存款营销考核机制，人人有任务、考核有奖罚。目前，全员他行营销存款5967万元，营销对公账户21户，拓展代发业务8户。

　　抓实支小增投放。围绕主责主业、乡村振兴、六稳六保、线上信贷等实体贷款投放重点环节、重点项目，宝鸡全市农合机构信贷支持服务地方动作快、成效显。渭滨农商银行“银企合作+银团模式”。立足区域资源禀赋优势，密切银企合作、高管带头营销，牵头发起、12家行社参与向“南山中学”项目社团贷款成功授信签约2.5亿元。截至1月25日，该行实体贷款投放净增7.08亿元，有力推动区域小微企业金融服务“增量扩面、提质降本”。陈仓联社“集中走访+分类营销”。集中走访市中小企业协会43户新入会员企业、陆港新城事务中心、机器人产业园、科技新城等园区企业，借助行业源头作用，掌握客户资源，深挖客户需求;与政府机关、金谷广场、中国移动、中国电信、天然气公司等单位进行跨界联盟，开展“市民e贷”扫街式营销。眉县农商银行“集中授信+现场推进”。 以“双基联动”为抓手，借助“秦e贷”便民服务模式，整村推进评级授信，每个支行树立一个行政村作为集中授信现场会的典型，县域网点每月开展一次个体工商户集中授信会。目前，3个网点已启动实施“信合相伴，秦e相随”整村授信活动着力扩面增效，截至目前“秦e贷”纯线上授信户数较年初新增421户、贷款余额净增767万元;普惠小微贷款较年初净增7747万元，提前超额完成盈春行动计划任务的184.44%。

　　场景营销拓电子银行。结合县区域实际情况，宝鸡全市农合机构谋划新举措，采用多形式、利用多渠道加快电子银行业务的营销和活跃度的提升。渭滨、陈仓、岐山、陇县、千阳等行社实施“一元换购”，金台、麟游、太白、凤县等行社设置线上转账抢红包，陈仓、眉县、扶风与条码商户合作开展条码支付有奖等活动，通过一系列线上随机立减、扫码立减等优惠进一步提升了数字银行活跃度。与此同时，全市各行社与商超、洗车店、餐饮、教育机构等搭建跨界联合消费平台。金台农商银行拓展第五大道“数字金台”商圈、智慧校园、智慧物业等场景，麟游农商银行搭建万福美食城点餐项目、万福乐万家超市收银项目，扶风联社开展公交惠民业务、眉县农商银行实施中学校园一卡通项目等，形成多彩多样的陕西信合数字银行场景服务平台。

　　夯实考核提效能。以激发全员干事创业的热情和动力，宝鸡全市农合机构坚持结果导向，逐级压力传导，健全考核机制，夯基础、提质效。金台农商银行以5个基层党支部为战斗单元，分别引领各自管辖网点进行任务认领和会议承诺，按周点评、按月评比，发挥党员带头引领作用;扶风联社设置党支部战区考核激励，每个网点负责人出资组成党支部战区考核“奖金池”，按基层党支部设立五个战区进行考核激励。岐山农商银行在存款考核上实行单项考核，贷款考核上实行精准考核，电子银行上设置超前完成任务专项嘉奖，对机关人员实行同奖同罚，有力推动全员营销取得实质性成效。