2021年“春天行动”启动以来，山东滨州农商银行紧紧围绕省联社党委以“党建为中心”的统筹理念，组织全体党员干部积极投身到此次行动中来，抢抓机遇，压实责任，聚焦“三引领”“三表率”“三提升”，推动存贷款业务快速增长。截至目前，该行各项存款余额较任务基期增长9.25亿元，完成既定任务目标的46.23%，存款日均较任务基期增长15.37亿元，完成既定任务目标的 102.44%；零售贷款较任务基期增长2.26亿元，完成既定任务目标的28.25%。

       强化“三个引领”，着力提升“牵引力”。该行强化目标引领，制定《滨州农商银行营销活动实施方案》，详细了解各家金融机构产品特点和竞争策略，研究针对性措施，科学统筹资金组织、线上客户拓展、零售增长、风险压降、不良清收、诉讼全覆盖6个方面、9个具体指标，对之一一明确，并层层分解，落实到责任支行和部门。同时，强化标杆引领，开展“最美”评比活动，从视觉、触觉、嗅觉、听觉等维度扮靓营业网点，增强厅堂营销氛围，并常态化开展“厅堂微沙”活动，向客户推荐爆款产品，借助风采展示激励提升员工士气，引导客户投票参与，激发营销潜能；鼓励业绩靠前支行利用美篇分享营销经验，各支行每日在微信群晒挖转、亮业绩、总结营销成果，进行“比、学、赶、超”。强化共建引领，该行广泛开展党建共建活动，通过“结对共建上党课，互学互进促发展”密切多方合作，实现互学共进、资源共享、活动共办、发展共赢。活动开展以来，滨州农商银行累计开展共建活动22次，营销客户1000余户，带动存款增长3.1亿元，零售授信0.7亿元。

       做好“三个表率”，充分发挥示范效应。滨州农商银行实施班子成员分区包片，将全部支行及部室编入10个“战队”，班子成员薪酬与帮包支行业绩全面挂钩。建立党委会周汇报机制，班子成员深入基层落实“一线工作法”，及时掌握各项工作开展情况，帮助研究营销策略24次，解决实际困难37个，与一线员工同营销、共作战，激发全员营销动力。同时，部室党员干部、年轻员工主动到客流量大、业务量大的网点进行帮扶，一方面，合理安排客流，落实疫情防控工作的相关规定；另一方面，分流业务量，减轻各支行大堂经理“一对多”的工作压力，便于精准营销。全体党员干部带头“走出去”，实施“9-18”工作法，组织开展营销，即每个工作日上午九点钟后，下午六点钟前，除一名客户经理留守网点外，全体党员干部带领客户经理全部走出去开展“扫街清盘”行动，逐户上门对接，了解客户需求，匹配相关产品，提供跟进服务。

       推动“三项提升”，不断压实工作成效。该行定期开展规章制度和营销方法培训，分层分类制定营销话术，并借助晨夕会时间组织全员演练和复盘，对不适宜之处及时完善修订，针对新情况、新问题及时制定营销话术。截至目前，该行已初步形成“18句半”全流程话术。为提升责任管控，滨州农商银行压实支行责任，对全辖支行进行资源盘点，梳理重点公关客户台账，开展客户预约；压实全员责任，分岗管户开展电话营销和上门亲情服务；压实总行管控，建立专项营销工作群、每天一张简表、一次播报、一个点评、每周一小结、每月一通报，加强分析预测，找出影响增长和稳定的因素，早发现、早应对、早处置。此外，该行强化科技支撑，通过科技手段帮助支行分析客户，提升营销“精度”；从总行层面统筹超市、汽车等服务基础客户类、大宗耐用消费品类异业商户合作，形成各具特色的“异业合作”联盟战线，在有效降低营销成本的同时促进合作双方的共赢，实现“1+1＞2”。