为打好2021年开局之战，抢抓营销关键时机，正阳农商银行多点发力、多措并举，组织资金、贷款投放效果显著。截至1月20日，各项存款余额145.98亿元，较年初上升3.6亿元，各项贷款余额99.95亿元，较年初上升9251万元。

以提早谋划为起点，打响首季营销之战。

　　为掀起“开门红”活动热潮，该行上下高度重视、提前谋划部署，成立开门红活动各个工作小组，研究制定了开门红活动营销方案、活动宣传方案、激励约束方案、贷款新品种管理办法等。对全行300多名干部员工就营销技能、营销思路进行全面培训，为开门红工作统一思想、凝聚力量、奠定基础。召开“风鹏正举、决胜春天”开门红誓师大会，对各项任务目标、考核措施及相关要求进行了详细解读;各网点、后勤保障组向行党委递交军令状，并进行了庄严宣誓，营造了“有先必争、有冠必夺”的创先争优氛围。

以扩大宣传为燃点，营造旺季营销氛围。

　　按照县行统一设计的厅堂设置模板，对辖内网点进行了氛围打造和场景装饰，营造红红火火的春节氛围。全辖各网点在人流量大的区域、交通要道、学校、街道等显著位置张贴宣传海报、悬挂条幅进行宣传，组织员工开展“扫街”、进村入户等上门营销活动，做到营销宣传接地气。县行组织宣传车队，在全县20个乡镇巡回宣传，沿途发放宣传单页、张贴海报，宣讲存款、贷款、网络金融等产品，接受群众咨询。同时，该行利用电视流动字幕、抖音、微信朋友圈、短视频等线上宣传渠道，让营销宣传家喻户晓、人人皆知。

以特色营销为重点，抢抓业务营销先机

　　。该行牢固树立“调结构、控风险、降成本、提质效”的经营理念，积极开展存贷款结构调整，以低成本存款、对公存款和小额贷款为营销重点，精准发力，抢进度、拓市场、促发展。开展全员营销，明确了各岗位人员的营销目标，加强过程管控，形成人人有压力、人人想出力、人人都给力的局面。该行员工按照网格化分层营销体系，在全辖范围内开展大走访活动，进行深度挖掘，主动联系商超、个体工商户、学校等，积极开展微信银行、金燕e付、金燕信用卡、云闪付等网络金融产品，提供一站式金融服务，从而赢得客户、占领市场。

以督导考核为力点，促进营销目标落实。

　　该行制定了2021年开门红活动考核办法，明确了资金组织、信贷投放、网络金融三项业务竞赛内容、任务分配及奖惩方法，并与薪酬绩效挂钩，最大限度激发全体员工的积极性。搭建开门红活动微信群，每天通报存贷款完成进度情况，并不定时晒动态、亮成绩、比成效。县行领导按照所划的五个战区进行跟踪督导，机关各部室经理，按照部门分包联系的支行，对开门红工作实行现场指导，并将部门的绩效与网点的绩效相挂钩，凝聚全行上下横下一条心、拧成一股绳、心往一处使，誓夺开门红的强大合力。