山东临沭农商银行深入贯彻省联社和临沂审计中心党委“春天行动”会议精神，通过“特色宣传、分岗管户、考核督导”三个强化，全力开展“春天行动”业务竞赛。截至1月16日，该行各项存款122.25 亿元，存款日均较“春天行动”基数增长4.95亿元，取得明显实效。

       立足实际，强化特色宣传。该行开展“最美厅堂”线上评比活动，组织各网点进行厅堂布置、策划趣味营销，在明显位置摆放“春天行动”门型展架、荧光板、礼品堆等宣传物品，同时，通过微信公众号发布、微信朋友圈转发投票评比方式，实现厅堂营销服务智能化、场景化、一体化；并丰富“抓金蛋、红包墙、抽大奖、趣味套圈”等活动，增强客户吸引力。此外，临沭农商银行通过开展“农商有爱·不畏寒冷”特别行动，克服雪天路滑出门犯愁的难题，冒雪上门服务、清扫种养殖户棚区积雪等实际行动，在感化客户的同时，带动七天通知存款增长952万元，受到当地群众的一致赞誉。

       定向营销，强化分岗管户。临沭农商银行将分岗管户工作融入“春天行动”业务竞赛活动，明确基数目标分配具体任务，按一定标准计提兑现奖励，通过功能强大的“云客服”系统，采取“三轮递延嵌入式”营销，按照全面铺开、外地返乡人员、未存款客户三大层次步步跟进确保高效，梳理2021年一季度到期存款客户。不仅如此，该行还按照客户层级分配给员工，对即将到期的存款客户进行电话营销，截至1月16日，251名一线员工拨打电话7.6万次，成功接通电话4.9万次，电话接通率70%，累计发现跟进有价值客户2.3万户，最大限度的发挥了分岗管户的高能量。

       层层加压，强化考核督导。该行制订2021年“春天行动”业务竞赛、全员营销、线上客户营销等专项考核办法，分解细化各项任务目标，做到“人人心中有目标、个个肩上挑担子”，实行“日总结、旬PK赛、不定期调度会”三层竞赛加压制，督促后进单位要解放思想，寻找存款新的增长点、增长极。同时，先进单位持续发力不放松，保持存款增长势头，早日完成“春天行动”目标，并依托绩效考核系统，从存款对象、结构、期限三个维度，优化产品计价体系，薪酬按产品考核、产品按效益计价，彻底实现了由“发工资”到“挣工资”的转变。截至1月16日，临沭农商银行员工个人揽储已达 5.94亿元，创历史新高。