1月8日，从四川宜宾农商银行传来喜讯，自年初以来，该行消费贷款净增3.85亿元，仅7天时间就完成“开门红”消费贷款任务的50.64%，贷款净增数位列全省第一，任务完成率位列全省第二，有这样的速度和增量得益于宜宾农商银行推行“五好”策略。

统一部署“组织好”。

　　确保2021年“开门红”工作出质效，宜宾农商银行早安排、早部署，迅速成立了2021年“开门红”工作领导小组，班子成员包片负责，业务部门协调配合，机构网点执行推进，督训团队实地指导，为2021年“开门红”各项工作全面落实打下了坚实的“组织基础”。

团结一心“机制好”。

　　该行分条线制定绩效考核办法，运用绩效考核系统工具，将绩效与业务精准挂钩计价，将员工专业技能等级与收入挂钩，构建多维考核机制。在严格考核机制下激发员工的斗志，开创全行比学赶超新局面，充分整合资源，团结一心为“开门红”打下严密的管控基础。

层层落实“培训好”。

　　宜宾农商银行通过“全员通关演练”完善不同产品、不同客群的营销话术，提升客户识别率和营销服务技能，提高厅堂和外拓金融服务能力。同时，打造标准化的营销流程，让员工从“被动等客营销”蜕变为“主动开口营销”，让客户熟知信贷产品和政策的同时，充分感受到金融服务的专业性。截至“开门红”前夕，该行共举办“通关测试”4场，通关人数达300余人，为“开门红”打下了营销的服务基础。

提前谋划“储备好”。

　　针对“开门红”个人消费任务指标的难点，宜宾农商银行提前制定“开门红”贷款储备政策，继续巩固和深挖“一体两翼三线九群”客户集群，并利用“455”营销清单，梳理客群，加大对重点领域、重点单位、重点客户营销力度主动对接，持续跟踪，真正做到“有的放矢”。截至2020年末，该行储备个人贷款450余户、金额3.2亿元，为“开门红”打下了良好的贷款投放基础。

多措并举“推进好”

　　按照省联社“多找客户、找好客户”的要求，宜宾农商银行加强对农区、社区、商区等不同渠道的营销策略和落地管控。乡镇区域开展“一村一座谈”及“普惠金融”活动，进村入社宣传消费贷款产品，提高了“三农快贷”普及率。不仅如此，该行班子成员上门营销市政单位，通过金融宣讲会，以点带面宣传“公职快贷”相关政策，提高对公职人员的“获客率”。同时，全辖营业大厅采用的“厅堂沙龙”“一句话营销”“幸运转盘抽奖活动”等多种营销方式，营造出热闹非凡的厅堂氛围，提高了贷款营销的“人流量”，为“开门红”打下了营销的氛围基础。

　　百战归来不解甲，一往无前再出征。宜宾农商银行通过采用“五好”策略取得了阶段性胜利，为2021“开门红”的全面胜利提振了信心，下一阶段，该行全体员工必将鼓足干劲，全力拼搏，加速奔跑勇夺“开门红”胜利!