自年初以来，山东阳谷农商银行贯彻落实省联社“123456”总体工作思路，转变工作思路，以稳增长、提份额、调结构为主线，不断转变资金组织营销方式，拓宽资金组织渠道，有效推动资金组织量增质优。截至11月末，该行各项存款余额205.5亿元，较年初增加18.49亿元，较10月底增加0.55亿元。其中，个人存款186亿元，较年初增加16.05亿元，较10月底增加0.93亿元；单位存款19.49亿元，较年初增加2.43亿元。

       实行班子成员“包大户”制度。为强化行业客户营销，拓宽资金组织渠道，该行结合领导班子业务分管不同、部门对接不同等具体情况，针对性将辖内行业客户划分为政府类客户、公共事业类客户、商贸流通类客户、服务类客户，并实行“名单式”管理，由领导班子认领、对接，确保对公存款持续增加。如该行董事长牵头对接财政局、行政审批服务局，行长牵头对接教育局、兴阳公司、阳谷外国语学校、景阳冈酒厂等。

       构建上下联动营销长效机制。阳谷农商银行党委班子成员依托党建共建、整村授信、网格化建设等基础工作，积极对接县财政、社保、国土资源局、医院、教育等关键客户，及时掌握社保、土地保证金、非税收入及政府项目资金等渠道资金落地支付路径；以“智慧校园”为切入点，加强对教育行业代收学费全面公关力度。截至11月末，该行已与辖内3所中学签订合作协议，新开立银行卡3080张，新增活期存款260万元；各支行负责人对接接乡镇政府，网格管理员对接村书记，以乡村振兴和普惠金融为桥梁，落实乡镇政府资金账户动向，以“银农直联”系统为切入点，强化村级账户开立和管理，确保农区低成本资金归行。截至11月末，该行共开立村级账户877个，沉淀资金2.46亿，较10月末，增加0.09亿元。

       夯实外拓网格营销基础。今年以来，阳谷农商银行全面推进规范网格、样板网格达标建设，借助网格走访，摸清摸透管理网格内客户资金情况，通过高频对接，提供差异化服务，利用人脉资源，重点公关、走访，开立、挖转日常经营性存款账户；借助客户经理网格驻勤有利时机，密切网格内客户联系，以“社保卡”“四张清单”为主要抓手，充分挖掘存款潜力客户，实现获客、获信、获金的逐步升级。

       健全厅堂营销机制。针对存量存款客户，该行根据存款余额将对私客户划分基础客户、活跃客户、核心客户和高端客户“四大类型”，结合分岗管户规定动作，实行全员认领机制，借助线上线下维护客户，填制分岗管户客户维护档案表，实现客户精细化管理。截至11月末，该行共维护存量客户27550户，较10月末新增存款419.73万元；通过高频次、规范化开展“厅堂微沙龙”、厅堂营销活动，持续提高流量客户贡献度。截至11月末，阳谷农商银行共开立银行卡584479张，较10月末，新增2993张，新增存款0.64亿元，借记卡卡均余额全省排名第五。

       持续推动低成本渠道拓展。阳谷农商银行结合网格化建设基础工作，在城区借助支部“双报到”优势，加大物业费、水电费代缴代扣业务拓展；在农区充分发挥支部人熟、地熟优势，加大村庄“智e通”缴纳电费业务拓展力度；针对“聚合支付”、ETC业务考核指标进行调整，重新分配营销计划，加大绑卡业务拓展力度，增加低成本存款留存渠道。截至11月底，该行共与17家物业签订代缴代扣协议38份，绑定“聚合支付”二维码7641张，绑定“ETC”2196个。

       持续优化存款客户结构。阳谷农商银行不断丰富产品种类，持续加大渠道拓展力度，结合“微信绑卡立减”“支付宝拉新”等活动，以“信e贷”“聚合支付”“手机银行”“ETC”“线上申贷”等新型产品为切入点，加大新生代客户营销力度。截至11月末，该行存款客户总量806094户，其中40岁以下客户312308户，占比38.74%，较10月末上升2.11个百分点。剔除“零余额”客户总量为665376户，40岁及以下客户213965户，较10月末上升0.61个百分点。

       持续优化存款期限结构。该行强化成本核算意识，实时关注辖内其他金融机构存款利率变动情况，开展不定期存款利率执行情况调研，综合考虑存款市场抢占及存款成本上升情况，在保证存款成本稳定的前提下，对二年期、三年期定期存款实行差异化利率，保持存款市场份额稳定增长，逐步推动存款结构最大盈利；并适时推出协定存款产品，借助厅堂营销、网格化营销等渠道大力宣传一年期以下及活期存款产品。截至11月末，阳谷农商银行一年期及以下定期存款55.86亿元，较年初增加2.46亿元，较同期多增6.06亿元。

       持续优化存款介质结构。该行依托“去单（折）换卡”有利时机，通过柜面宣传、LED显示屏、现场宣传等多种渠道，大力向客户宣传银行卡的便捷性、安全性等优势，提高村民对银行卡的认知度，转变村民传统观念。同时，该行借助外拓网格驻勤有利时机，携带移动终端进村办公，大大提高工作效率。截至11月末，阳谷农商银行存单共计397815张，较年初下降149474张。