2020年突如其来的疫情让县域经济的发展蒙上了一层阴影,面对严峻复杂的经济金融形势和疫情带来的困难挑战,汾阳联社勠力同心、迎难而上、真抓实干,交出了一份服务实体经济的优异答卷。截至目前,汾阳联社实体贷款余额净增9.28亿元,完成全年任务的120%,户数净增2475户,完成全年任务的110%。

　　目标导向改革放贷模式与考核办法

　　(一)、成立专门部门 区分放贷权限

　　汾阳联社针对企业客户成立法人公司部,出台“助扶贷”、“税信通”、“流水贷”等公司信贷产品,加大对中小微企业的贷款投放力度;以文峰社、城关社为中心社办理个人住房按揭贷款,通过集中办理,提升办贷效率;根据区域特色划分网点放贷权限,杏花社、三泉社等六大网点权限不低于50万元,主要针对商户、农户发放普惠贷款,其余17个网点以整村授信、信用工程建设为主,发放小额贷款。截至2020年10月末,公司贷款较年初净增2.61亿元,个人住房按揭贷款较年初净增2.99亿元。

　　(二)优化考核办法 强化激励效应

　　适当的考核激励是提升信贷投放的必要手段。以往,激励考核只是考核到部门、网点,较少涉及到部门职工、网点职工,为进一步加大信贷投放,提升信贷质量,汾阳联社大胆改革激励办法,转变激励思路,由考核部门延伸到落实到人。

　　客户经理是信贷投放的主力军,汾阳联社专门出台《汾阳市农村信用合作联社薪酬管理考核实施办法》,按照基本保障、按劳取酬、绩效挂钩原则对客户经理按月考核、逐月计发。在贷款质量方面,对客户经理管理贷款的结息、转贷情况进行专项考核;在贷款营销方面,为鼓励全员参与,对2020年新发放的贷款,营销人不再承担贷款发放、管理及收回责任,营销的客户只要贷款发放成功即给予奖励,并结合方案因时因地采取不同激励方式,进行灵活的动态激励管理。

　　出台尽职免责管理办法

　　汾阳联社为解决客户经理的后顾之忧,相继出台 《汾阳联社小微企业授信尽职免责管理办法》、《汾阳联社涉农贷款授信尽职免责管理办法》、《汾阳联社扶贫小额贷款尽职免责管理办法》,真正做到让客户经理敢贷、愿贷,积极寻找更多优质客户。

　　倚靠扶持特色产业 互利共赢共谋发展

　　汾阳是中国县域经济主体功能重点开发区,是核桃之乡、小米之乡,更是著名的酒都。汾阳联社紧密倚靠特色产业,针对不同行业特点研发推出“核桃贷”、“白酒贷”、“肉牛贷”等特色信贷产品,为简化流程,方便客户使用,均采用“一次授信、随用随借、随有随还”的福农卡授信模式。截止2020年10月末,针对核桃产业实体经济区推出的“核桃贷”授信业务,新增授信520户、1.95亿元,累计授信3.15亿元。(汾阳联社 史全喜 王永浩)