今年以来，安州农商银行河清支行按照总行“抓营销、提质量、走出去”的营销战略，以“多找客户，找好客户”的营销理念，以坚持农村市场阵地建设为主导，全面贯彻落实坚守市场定位工作。截止2020年10月21日，较年初净增贷款余额1560万元，较年初涨幅14.24%，完成全年贷款净投放任务的130%。

做实整村评级授信

　　该行按照总行统一安排部署，河清支行对辖区内一个社区和五个自然村启动了整村评级授信工作。一是制定支行整村评级授信工作方案。明确责任与分工，细化任务进度和目标，强化量化考核，层层压实责任，确保评级授信工作有序推进。二是主动出击，上下联动。积极向党委政府汇报，获取党政部门支持，主动与村社对接，确保评级授信工作有效推进。三是在各村召开工作启动会暨评级授信工作培训会，邀请政府分管领导和包片干部到会指导，对金融联络员和村干部进行业务培训，确保评级授信信息全面、真实。

大力营销消费贷款

　　该行全面走访辖区内政府机关、企事业单位，利用节日契机与学校、医院等单位开展联谊活动，提高公职人员消费贷款的知晓面;用好用活特色信贷产品，满足客户差异化需求。自新冠疫情发生后总行推出“战疫贷”产品以来，充分利用“战疫贷之天使贷、公职人员消费贷”等产品，对辖区内公职人员、医护人员进行全面评级授信，有效利用特色信贷产品，激发特定人群消费需求;开展综合营销，助推业务全面发展。把特色信贷产品营销与其他业务营销有机相结合，在对消费贷款进行重点推荐的同时，兼顾推荐我行代理的特色保险、理财产品、及电子银行等特色业务。

精准定制信贷产品

　　安州区河清镇是种养殖的大镇，辖内有多个粮食收购、加工企业和猪、牛养殖大户。为减少因缺少担保人、抵押物等原因而导致种养殖大户流动资金短缺问题，河清支行一方面对于符合信用贷款产品的客户，积极投放小微企业信用贷款。另一方面，用好用活省农担担保贷款产品，通过无证的厂房、存货、机器设备、牛、猪等生物资产提供反担保，有效满足种养殖大户的大额资金需求。同时，积极参与总行组织的与四川正邦养殖的“1+N”生猪产业链贷款业务合作洽谈，率先获得辖内潜在的合作客户名单，从而实现精准营销。

抢抓复工复产机遇

　　河清镇在今年8.18洪灾中，粮食种植受损严重。为履行社会责任义务，体现农商银行正面形象，河清支行在总行“战疫贷”产品的基础上在辖区内推出“战疫贷之抗洪贷”，及时通过微信、短信等通讯工具进行宣传、推广，同时配合整村评级授信工作，进行进村入户宣传，进一步扩大产品知晓面和提升农商银行影响面。