“妹娃，我预约明天取20万现金，等了4年的统建房，这下终于要交房了，我取钱明天要去缴房款。”徐大姐一手推开营业室大门，急匆匆地说道。
       柜员小李请徐大姐落座，询问可否转账，徐大姐随即递进一张统建房缴款通知单，“看嘛，还要跑到永兴镇商业银行去缴，太麻烦了。”小李了解情况后，急忙解释道可以用手机银行转账，不再到永兴镇去了，而且可以直接打印出转账凭证，非常方便。这时，徐大姐却又面露难色，因为突然通知缴房款，迫不得已要将已经存了4年多还有5个月就要到期的定期存款取出来，损失的利息将近4万元！本着“想客户之所想，急客户之所急”的服务理念，小李连忙拨通信贷室的电话，把徐大姐的难处告诉了客户经理，经过一番沟通，徐大姐同意将自己的定期存单作质押贷款，先解决燃眉之急。
       河边镇像徐大姐这样的存款大客户很多，而且大多都存的定期，面对突然的交房压力，他们一时感觉很为难。河边分社主任得知该情况后，立即组织召开专题会议，要求进一步加大贷款营销力度，以“方便快捷”为宗旨，扎实做好信贷投放工作，为河边交房老百姓送去一场资金的“及时雨”。
       第二天，分社主任带领2名客户经理，逐村逐户走访海峰村、项家庙村两个村，经过调查，大约有400户需要补缴房款的客户。在分析市场环境和自身实际的基础上，结合乡情、社情，河边分社决定以缴房款为突破口，大力开展贷款营销工作。积极对接永兴镇党委、两村委，通过在各村组、街道悬挂标语、发放宣传单等形式，向老百姓宣传小额农贷优惠政策和“卡贷通”随贷随还的便捷，为老百姓提供最贴心的服务，用心践行“四川农信 四川人民自己的银行”。
      截止9月17日，河边分社营销存单质押贷款2户，共计87万元；小额农贷43户，共计320余万元；开通手机银行57户，贷款营销活动取得了显著成效。
 
 

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