为深入贯彻落实省联社《全省农村商业银行“去单（折）用卡”工作指导意见》相关要求，稳步推进“去单（折）用卡”工作，兰山农商银行结合自身实际，从丰富使用场景、做好宣传推广、发挥考核指引三方面入手，逐步引导客户将手中的存单、存折更换为银行卡，取得良好效果。
      丰富使用场景，让客户爱用银行卡。该行对客户需求和业务行为进行分析，从丰富银行卡使用场景入手，逐步培养客户的用卡习惯，为全面开展去单（折）用卡奠定坚实基础。一是加大设备布放力度，特别是农区和商城区域加大CRS、银联POS、农金通的布放力度，为银行卡替代单折创造便利条件。二是大力拓展线下联盟商户，积极拓展餐饮、商超、影院、家电等优质商户，将银行卡变身商户会员卡，以折扣及满减活动丰富使用场景。三是打造“线上零售”平台，积极利用客户资源优势，通过引入居家日用、洗化、食品等批发类商户入驻智e购平台，借助网点分布优势帮助其打通零售渠道，以绝对的价格优势吸引百姓将单折更换为银行卡。
      做好宣传推广，让客户想用银行卡。为配合银行卡的推广，该行充分利用渠道优势加大宣传和引导力度，让客户真正想用银行卡。一是使用爆款产品进行引导，充分利用大额存单收益优势及其认购火爆的有利契机，引导客户使用银行卡认购及通过智e通渠道进行“0点秒杀”，实现银行卡和智e通同步推广。二是利用厅堂微沙龙、金融夜校、乡村大喇叭等方式积极推广银行卡的便利性和安全性，增强社区居民和农区客户对银行卡的认知。三是充分利用线上渠道进行推广宣传，借助省联社的微信绑卡优惠、云闪付充值满减、银联云闪付的本地商超支付优惠、公交乘车优惠等活动将推广活动推向高潮。
      发挥考核指引，让员工愿推银行卡。在做好渠道建设和宣传推广的基础上，该行充分借助薪酬考核的导向和激励作用，利用层次化考核激励模式全面调动员工推广银行卡的积极性。一是在支行考核中设置银行卡考核分值，并对新增存折实施“零容忍”态度，逐步建立银行卡推广和去存折的长效机制。二是充分借助超限账户清理的有利契机，通过设置专项清理奖励，引导全体员工在清理工作中优先对存折进行清理，并与智e通激活和云闪付签约等计件奖励结合，实现一户多奖的激励模式，大大调动了员工的积极性。三是将银行卡指标纳入柜员绩效考核体系，通过合理设置占比及考核模式，让全体柜员意识到推广银行卡已成为提高绩效收入的有效途径，全面引爆了营业网点主动做好去单（折）用卡工作的热潮。
 

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