为贯彻落实全市农商银行统筹推进疫情防控和春天行动工作会议精神，全力冲刺攻坚春天行动，兰山农商银行创新举措，精准发力，快速掀起复工后业务营销热潮，全力打赢疫情防控阻击战和业务发展攻坚战。
      传达会议精神，凝聚思想合力。一是召开兰山农商银行春天行动推进会议，梳理差距短板，理清重点方向，明确“一手抓疫情防控，一手抓经营发展”的工作思路，进一步增强加快稳健发展的紧迫感和责任感。二是实行深入一线、靠前指挥工作机制和总部机关“三三制”工作方式。行党委班子成员分片包干，总部机关人员实行三分之一下基层、三分之一抓攻坚、三分之一保运转的“三三制”工作方式，确保疫情防控与经营发展两不误。三是始终把落实落细防疫措施作为重点工作。严格按照省联社和临沂审计中心要求，落实各项疫情防控措施，严格执行测温、消毒、戴口罩等工作，全程不得有任何松懈。
      坚持精准施策，全力确保存款增长。一是积极把握复工营销时机。抓住3月份旺季营销的冲刺攻坚阶段，一方面积极营销新增存款，一方面严防存量客户流失。对沂蒙商城攻坚活动进行升级和细化，开展商城攻坚效能再提升活动，督导各支行全力以赴深耕责任田、守好主阵地。二是持续做好村级经济组织账户营销工作。行总部积极协调区政府和农业局，充分利用交流挂职优势、网点和人缘地缘优势、银农直联的系统优势和税收缴纳当地的优势，争取政府和村庄（社区）支持。目前已成功对接义堂镇进行联合试点，并成功开立48个账户，为下步营销农区存款确立系统优势。三是多方撬动资源，力促存款增长。利用疫情期间农户居家不外出的实际，加快协理员计酬兑现，进一步激发协理员营销热情，利用疫情带来的各类线上业务应用热潮，积极与交通、医院等集团客户对接，合作研发支付结算产品，进一步促进对公存款增长。截至目前该行对公存款余额较年初增加11.87亿元。
      深挖客户需求，持续做好贷款营销。一是全面加大营销力度。把信贷营销与“民营小微企业首贷培植行动”“百行进万企”等活动结合起来，将161家疫情防控重点企业、1268家重点工业企业、35家科技型企业以及5家种养殖大户和木业产业集群进行分类分户，组织各营销单位进行联系，真正让营销活动取得实效。二是充分挖掘平台信息潜力。利用山东政务服务网、爱山东APP等平台发布的融资需求信息，积极加强联系对接，以最快速度为客户办理贷款。三是充分利用人民银行专项支小再贷款和鲁担惠农贷相关政策，结合春耕备耕的有利时机，通过利率优势大力拓展新增客户、策反他行客户，推动贷款业务快速增户扩面。截至目前已成功营销支小再贷款支持复工复产贷39户8700万元。
      强化责任意识，防范化解重大风险。一是密切关注新增非应计贷款及新增五级不良贷款。针对新增不良贷款，制定一户一策清收方案，全面压实新增不良贷款压降责任，加大催收力度，加快诉讼查封进程，尽快化解风险隐患，坚决防止不良贷款余额、占比大幅反弹。二是继续落实全省农商银行改革发展会议要求，主动加强与区委区政府、公检法部门汇报沟通，重点对大额不良贷款积极争取有力政策支持，加快推动大额不良清收处置和公职不良贷款清收处置等工作。三是持续加大清收处置力度。灵活运用好各项清收手段，对大额不良逐笔制定清收方案，明确清收责任人，通过立项督导进一步压实清收责任，确保不良清收取得突破进展。
 

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