春天行动以来，济宁审计中心党委积极贯彻落实省联社有关工作部署，指导全市农商银行强措施、战疫情，创新服务方式，线上线下综合营销，推动存款持续稳健增长。截至3月17日，全市农商银行各项存款1246.37亿元，较年初新增65.88亿元，增幅6.72%。
      强化激励考核，提升活动推动力。围绕全员营销，实施全员考核，根据总体目标，层层分解目标任务，将目标任务分解到各级、各支行、每个人，按照指标完成情况进行差异化的绩效奖励，确保“人人身上有指标，完成情况定绩效”，激发全员营销拓展热情。辖内济宁农商银行将班子成员帮扶包保财政类等存款大户纳入班子成员考核，对财政部门等重点客户采取重点包保的方式，领导班子亲自带领工作人员上门开展营销。目前，济宁农商银行财政类等存款大户存款较年初增加6亿元。坚持奖罚分明，对完不成任务的设置惩戒措施，进一步严肃营销纪律，用好处罚大棒 ，倒逼各级、各岗位守土尽责，创优争先。鱼台农商银行明确营销责任，对春天行动活动排名后三位且得分低于600分的支行全体班子降级使用。
      创新服务方式，提升营销创造力。疫情期间，将营销服务重点转到线上，利用微信群、电话、抖音直播等线上渠道方式对客户进行维护拓展，实现停业不停营销。疫情期间，全市农商银行累计通过线上渠道营销维护客户110万户，个人存款较年初新增48.77亿元，有效稳定基础客户群体。强化产品包装，在客户分层分类的基础上，加强对客户调查研究，根据不同客户资金管理需求，将通知存款、周周利、大额存单等包装成揽存获客的明星产品、拳头产品，切实增强产品吸引力。梁山农商银行强化存款产品包装，对存款产品进行差异化分类定价，推出个人周周利、单位周周赢存款，新增周周利存款约3300万元、周周赢存款约1200万元。加强行业客户对接合作，实现批量获客、集中化营销。兖州农商银行加强与社保、教育系统对接力度，实现社保卡一站式服务网点全覆盖，成功发行全市金融系统首张三代社保卡，社保卡留存资金2872万元，获得全区学费独家代收权，每年代收学费近亿元。
      实施综合营销，提升全员战斗力。全面推行实施综合营销，转变以往厅堂经理只管引导，客户经理只放贷款，农金员只拉存款的单一营销模式，将贷款资金归行率、厅堂客户转化率和银行卡、电子银行、聚合支付等一揽子金融服务纳入全员考核，引导全员以客户为中心，争做金融产品营销的全能手，切实提升营销的综合性、有效性。邹城农商银行深入推进网点“软转型”，实施客户分层分类，积极推进分岗管户，加强科学绩效考核，深挖存量客户潜力，综合营销成效显著，目前，日均存款增幅13.04%，居全市首位，全省第3位。汶上农商银行发挥农金员驻村优势，积极开展去单（折）用卡，调整农金员计酬方式，将银行卡、电子银行等产品纳入计酬范围，有效提升农金员营销主动性、积极性，新增农金员代理存款3.14亿元。

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