今年以来，面对疫情防控和市场竞争的双重压力，山东泰山农商银行深入贯彻落实省联社决策部署，在加大考核、优化布局、强化营销等方面持续发力，推动资金组织实现新突破。截至7月末，该行各项存款余额141.6亿元，较年初增加12.01亿元，增幅9.27%。

       今年年初，该行对存款计价模式进行调整，明确了大额存单、保本理财、存款存量日均余额不纳入计价范围，仅对存款日均增量进行计价，并自4月起对个人存款和单位存款实行差别化计价，引导员工营销单位低成本存款；在全年考核日均存款增长的基础上，三季度从存款季日均增长、低成本存款季日均增长、存款季增幅三个方面，加大存款考核力度；开展全员存款营销活动，并制定了“三个一”的营销目标，即班子成员全年营销对公存款1亿元以上，支行管理人员每季度营销对公存款1亿元以上，总行部室人员全年营销存款1亿元以上。

          该行立足基础客户营销，将存量存单客户进行分层分类，采用“一看、二问、三诊断、四采集”的方式开展大走访活动，挖掘存量客户资源。截至目前，该行累计走访1000余户，稳定个人存款近2亿元。该行通过绩效考核系统，提取10万元以上高净值客户，实施分级认领、分岗营销，通过信息采集、产品推介、关系维护精细化挖掘存量客户潜力。根据泰安市行政划分，该行对接旅游经济开发区、徂汶景区、泰山景区、高新区四大功能区，通过升格、迁址等方式，与功能区深度融合，强化智慧厅堂建设，优化网点服务形象，提升市场占有率和竞争力。截至7月末，四大功能区辖内支行存款余额较年初增加1.08亿元。

        此外，该行领导班子成员带头对接教体局、房管局、公积金中心、国土资源局等部门，实现存贷款等产品一揽子营销。截至7月末，教体局、房管局、国土资源局等系统性客户存款余额较年初增加2.7亿元。该行全面梳理盘点辖内对公客户信息，按照各级党政机关、事业单位、国（央）企及其他对公客户四大类进行深入对接营销。截至7月末，存款增长500万元以上对公客户达46户，合计增长11.06亿元。该行还开展公司类信贷客户大走访活动，根据综合贡献率给予适当利率优惠。截至7月末，该行前20大对公信贷客户存贷比达到13.09%，较今年年初提高5.72个百分点。