在数字经济加速发展、金融监管日益完善、金融开放向纵深发展的新环境下，给金融业带来了全新的挑战和机遇。如何巩固老市场、开拓新市场，将服务实体经济做实、做精、做长，成为银行工作的重中之重。清徐农商银行聚焦三农，做精三农业务，做强小微业务，做实民生业务，做优产业业务，在“扩面”上下功夫，在“提质”上用实招。

　　做大涉农业务覆盖面。清徐农商银行发挥点多面广、人多地熟的优势，实现服务区域大走访、大营销，并结合“整村授信”工作，多渠道对接辖内各乡、镇、村，推动惠农服务、定点帮扶、专项营销全覆盖。目前清徐农商银行已主动对接涉农企业、农村经营大户、农村专业合作组织，做到了关系建立、调查建档、合作洽谈全覆盖，为分类对接、精准营销奠定了基础。目前，随着整村授信、贷前调查、客户走访等工作的稳步推进，已收集客户资料1892户，授信588户，授信金额1.29亿元，其中用信588户，用信金额1.1亿元。

　　做实农贷产品服务。针对小额农贷产品单一，难以满足农村居民消费生产需求的实际情况，清徐农商银行在实地调研、入户走访的基础上，加大信贷产品的研发力度，推出了适宜有产业链条依托的“链条户”、与龙头企业签约的“订单户”、经营能力强且信用记录好的“增信户”、从事专业化种植养殖的“规模户”及家庭农场等不同层次客户群体的信贷产品，为广大农户提供不同生活场景下的全景式服务和覆盖全农业生产生命周期的贯通式服务。不仅如此，清徐农商银行对个体工商户、小微企业进行客户细分，针对行业、职业、信用状况等，量身打造了“收单流水贷”“民乐贷”等特色信贷产品，完善了产品服务体系，实现了简化流程、快速审批。

　　做精阳光快贷模式。三级授信体系已在清徐农商银行全面落地，不仅建立了网点收集信息资料、区域办贷中心(事业部)授权办理、总行集中审批的“流程化”作业模式，还通过信贷操作的透明化管理，切实将信贷业务办理全过程公开、公平、公正。同时清徐农商银行深入推行“限时办结制”“一站式服务”，对小微客户信贷业务进行合理授权、简化手续、批量处理，提高了审批效率。在此基础上，清徐农商银行实行差别化利率定价，以FTP内部资金转移定价为依据，综合考虑成本、风险、效益、市场、政策等因素，根据客户群体、信贷产品特点，为三农贷款量身定“价”，实现客户可信、产品服务可供、成本可算、风险可控、效益可得普惠发展模式。

　　做优小微贷款业务。一方面银担合作，解决担保难题。5月份，清徐农商银行与山西省融资担保有限公司正式签订银担“总对总”批量担保业务合作协议，并于近日成功为清徐县柳杜乡闫某发放贷款50万元。该业务的开展不仅可以帮助客户有效解决担保弱、担保难问题，还可以通过第三方担保机构的加入，为银行防控信贷风险提供必要的安全保障。另一方面下沉服务，拓展“首贷户”。以服务小微客户为目标，清徐农商行积极响应国家政策，向更多此前未曾覆盖的个体工商户、小微企业主等客户群开展金融对接，主动满足客户融资需求，助力市场主体发展。目前，清徐农商银行共与60户普惠小微“首贷户”建立信贷关系，授信金额4294万元。