图为该行客户经理深入茶山调查农户信贷需求。

 

      在秦岭南麓有一座绵延千里的米仓山，自西汉以来，这里便延续着种茶贩茶的传统。悠悠古蜀道上，“千年茶树留木门，万里茶道绕嘉川”的诗句广为传唱。
      近年来，四川省旺苍县决定利用米仓山良好的资源禀赋，把茶产业作为脱贫奔康、乡村振兴的支柱产业。面对前所未有的发展机遇，四川米仓山茶业集团公司在旺苍县农村信用合作联社（以下简称“旺苍农信联社”）的长期支持和真诚服务下，历经十年耕耘，成长为农业产业化国家重点龙头企业，旗下64款名优茶畅销国内外。
      “非常感谢旺苍农信联社。”米仓山茶叶集团董事长何旭伦饱含感激地说，“正是因为他们的支持，企业才打破了资金瓶颈，有了坚实的金融后盾，得以发展壮大，并带动一方百姓增收致富。
      贴心服务为产业发展提供“新引擎”
      漫步于高阳镇千亩高山有机茶园，放眼望去，层层叠叠的茶树连绵起伏、错落有致，宛如滚滚碧浪，与周围青山环抱、云雾缭绕的自然景观交辉相映，构成了一幅美丽的田园风光图。
      “过去这里是杂草丛生的毛坡地，现在已经建成了集茶叶种植、观光旅游为一体的有机茶示范基地……”米仓山博艺园总经理魏乾是茶园建设的参与者，也是旺苍农信联社始终坚持服务“三农”，助力企业发展的见证者。
      “老白”是魏乾对旺苍农信联社公司部客户经理白志平的称呼。他已经记不清“老白”有多少次来这里调查走访。“2016年，米仓山茶叶集团启动技改项目，随着经济下行压力加大，其他金融机构纷纷抽贷，公司顿时陷入困境。那段时间，老白和同事们频繁奔波于8个茶园之间，汗水湿透了衣裳，泥巴裹满了裤腿，饿了啃块面包、吃袋方便面，渴了喝口凉水，却从不叫苦喊累。”魏乾说，白志平对茶园的熟悉程度丝毫不亚于自己。
     “我曾问过老白，为何要如此拼？他回答说：企业越困难，就越需要我们，我只想着帮助你们尽快渡过难关。朴实的话语透露着真情，让我很感动。”魏乾说，他们的坚持和奉献，诠释了旺苍农信人坚定不移做好“农”字文章的决心和信心。
      “旺苍农信联社是做业务最实、与民企最亲、离百姓最近的金融‘靠山’，为企业跨越式发展注入了强劲动能。”米仓山茶叶集团副总经理杨跃生是公司的“元老”了，他始终记得，给公司发放的第一笔贷款，是当时的信贷人员在病床上完成的。
      “那时，企业徘徊在资金链断裂的危险边缘，融资需求十分迫切，那位信贷人员设身处地为企业着想，主动上门服务，加班加点准备资料。高强度的工作让她突发气胸。”杨跃生回忆道：她打电话说“多耽搁一天，企业就多一份损失”，让我把需要补充的资料送去了病房。看上去瘦小柔弱的姑娘强忍着病痛，打着点滴在病床上办公。仅仅3天便完成了首笔500万元贷款的发放工作，解决了企业燃眉之急，也让我心生敬意。
      近年来，随着环境保护与工业发展之间的矛盾日益突出，旺苍县决心打破对矿产资源的依赖，重点发展现代农业产业。作为本土银行，旺苍农信联社围绕全县战略布局，着力构建适应现代农业产业体系的金融服务模式，十年间累计为米仓山茶叶集团投放贷款1.6亿元，当前结欠余额3500余万元。
      在金融活水的浇灌下，米仓山茶叶集团从占地几百亩的小茶园，到开发无公害生态茶基地2万多亩；从家庭作坊式生产，到建成园林式茶叶加工厂四座和茶叶研究所一个；从出产单一品种的茶叶，到优质系列产品多次荣获“中茶杯”一等奖、杭州国际茗茶金奖、四川省名优农产品奖……
      金融创新为转型升级增添“新动能”
      每年三至五月，都是茶叶生产车间里最为繁忙的时候，数十名工人熟练地操纵着先进的制茶设备，一片片新茶从流水线上滑落，茶香沁满整个车间。
      “伴随着忙碌而来的，是巨大的资金压力。”米仓山茶叶集团财务总监胡艳春说，每年年初要集中采购新鲜茶叶，抢占春茶市场，需要在短期内注入大笔流动资金，如果遇上几年一次的技改扩能，资金需求更大，对企业而言是严峻地考验。
      如何破解产业发展中的“阵痛”？胡艳春说，“旺苍农信联社与我们进行了深入探讨，为我们量身定制了一套金融服务方案——在春茶采购季前制定资金方案、授信足够额度，在技改扩能时快速审批、匹配相应产品，并优化信贷产品，将贷款期限由一年延长至三年，执行同期最优利率。”
      让胡艳春印象深刻的还有2018年7月发生的一件事。“那时，企业亟需资金扩大生产规模，又缺乏有效的抵押物，被多家银行拒之门外，一筹莫展之际，旺苍农信联社抛出‘橄榄枝’，积极推荐园保贷产品。”她说，从未想过，仅依托信用就获得了400万元的银行授信。针对优质存量客户，旺苍农信联社还为我们匹配了无还本续贷产品，让我们对贷款资金的继续使用更加方便快捷，大大降低了融资成本。
      近两年来，米仓山茶叶集团迈开了转型升级的步伐，走上了“茶旅”融合全产业链发展的路子。“现在是企业高质量发展的关键期，更加需要金融支持。”胡艳春说，今年年初，旺苍农信联社根据定量测算和定性分析，决定向公司提供综合授信3500万元，并以打“组合拳”方式，努力延伸企业客户价值链条，不断推出更多适应现代农业发展的金融服务和产品，全力支持企业提高层次、扩大规模，助推县域特色农业做优做强。
      助农惠农为脱贫攻坚注入“新力量”
      浅茶慢饮追求的是沁人心脾；金融服务注重的是普惠大众。
      “香气浓郁高长、滋味鲜醇浓甘、汤色黄绿明亮……”2018年5月，第二届中国国际茶叶博览会在杭州国际博览中心开幕，米仓山茶的20余个品种惊艳亮相，品茗者好评如潮，销售订单也纷至沓来。
      好消息从千里之外传来，茶农们的心沸腾了。“大家通过种茶致富的信心更足了。”高阳镇崔河村四社的贫困户李天福憧憬着自己种的茶叶卖的更远，卖的更好。
      旺苍县是国家级贫困县，贫困发生率达14.7%，北部山区更是山峰林立、地势陡峭、自然条件差，贫困程度深，脱贫攻坚任务艰巨。过去，靠着山间的薄田种小麦、玉米，当地群众想吃饱饭，还得“看老天爷的脸色”。2014年，米仓山茶叶集团根据县里安排，开始对接帮扶该村建档贫困户41户129人。
      米仓山茶叶集团办公室主任武大洲是公司脱贫攻坚工作的牵头人。他说，“企业自身发展需要资金，脱贫攻坚的重任也要担起来，为了让两者有机结合，旺苍农信联社以脱贫攻坚为己任，采取‘扶贫再贷款+龙头企业+产业+贫困户’的金融扶贫模式，为集团发放了扶贫贷款，在崔河村建设了‘一村一品’茶园2000亩，为每户贫困户建起了1亩以上增收小庭园。”
      “去年，李天福通过出售鲜叶收入3000余元，加上土地租赁费，全年增收近4000元。”武大洲说，同他一样，通过茶叶致富的村民还有很多。截至目前，米仓山茶叶集团已与20余个乡镇的10万茶农建立了紧密地利益联结模式，而旺苍农信联社也已完成全县352个行政村的整村评级授信工作，授信总额达14.6亿元；已投放农户贷款余额14.5亿元，累计发放扶贫小额信用贷款3.2亿元、产业扶贫贷款8.5亿元。
      党的十九大报告指出，全面建成小康社会和全面建设社会主义现代化强国，最艰巨最繁重的任务在农村，最大的潜力和后劲在农村。“银企一家亲，携手共前行。”长年奔走于阡陌小道，耕耘在广袤田野，旺苍农信联社的金融服务赢得了米仓山茶叶集团的交口称赞。