今年以来，献县农商银行严格按照省联社党委、沧州审计中心党委各项工作部署，坚持“稳中求进、转型求变”的总体要求，坚定不移推进存款结构转型，树立优化存款结构就是增加效益的理念，通过调整定期利率，组织专项营销，强化过程管控，优化存款结构。截至2022年10月末，各项存款日均余额128.24亿元，较年初增长8.82亿元;活期存款余额26.68亿元，占比20.15%，定期存款105.74亿元，占比79.85%，其中一年期及以下低成本定期存款占比32.37%，二年定期存款占比12.71%，三年定期存款占比47.94%，五年及以上定期存款占比6.98%。

　　今年以来，国务院和央行提出“发挥存款利率市场化调整机制作用，引导金融机构将存款利率下降效果传导到贷款端，继续推动实际贷款利率稳中有降”。人民银行也通过存款利率自律定价机制，指导银行下调存款利率，国有大行也都率先将存款利率进行了下调。这些都为存款利率向下调整提供了有利的外部环境。尽管献县农商银行对三年期及以上存款利率进行了调整，但与国有及股份制银行尚存在差距。辖内中农工建三年期存款利率均执行3%。从可持续的角度来看，把存款成本降下来，扩大盈利空间，增强自身消化风险能力，有利于维护农商银行长期发展、长远利益，因此，适时动态调整存款利率，长期限存款利率上浮幅度要对标国有银行，其他期限存款利率合理化定价，逐步压降长期限存款占比及付息率，持续优化存款结构。

　　分档调整，执行差异化利率。结合央行对定期存款提前支取计息规定，把更多的人力、财务资源投向一年期及以下存款的营销中。今年以来，对存款利率调整了3次，根据客户存款金额进行执行差异化利率，三年期、一年期存款利率分别下调了0.45、0.1个百分点。

　　层层推进，强化三级考核。将低成本指标考核纳入经营指标考核、全年考核中，实现从总行到支行到员工的三级考核机制，狠抓落实，切实增强全行低成本存款营销意识，转变营销观念。

　　专项营销，夯实经营基础。印发《河北献县农村商业银行股份有限公司机关人员营销考核办法》和《河北献县农村商业银行股份有限公司对公存款营销管理办法》，深挖机关人员业务营销积极性，鼓励有资源的员工加大存款营销力度，进一步扩大对公存款账户开立数量，实现对公存款客户的增户扩面。截至10月末，对公存款余额7.75亿元。做好宣传工作，利用账户免年费、网银跨行免收手续费等利好政策，加大机关人员存款营销力度，建立相互协作、共同发展的合作关系。截至目前，机关员工营销存款3683.14万元;

　　定期督导，强化过程管控。建立“一周一督导，一月一通报”机制，按周统计业务指标并进行排名，对落后单位及时督导;通过微信群“晒单”对低成本存款情况等业务进行通报，强化过程管控;按月召开业务督导通报会，对各项指标完成情况进行通报。

　　定期调研，摸清他行情况。安排该行工作人员对周边金融机构开展存款政策调研，分析他行存款产品优势及执行利率情况，总结营销亮点与目标客群，制定不同场景营销，为营销人员提供有力抓手。