今年以来，贵州福泉农商银行地松分理处在认清发展形势的基础上，网点员工统一思想、集思广益，通过立足网格片区，早谋划、勤走访、准营销、实基础，四措施真实落地，助推业务发展取得实效。
      该分理处以业务发展为核心，通过晚训、晨会，组织员工学习文件精神，开展“头脑风暴”，集思广益，认清当前经济发展形势和政策重点，共同挖掘业务发展的痛点和难点，探讨工作措施和方法，围绕存贷款增长为核心，以保持零不良网点为保证，制定中长期任务目标，积极进行业务拓展。
      为推动各项业务的营销开展，该分理处建立走访营销机制，并细化措施严格执行。开展全员营销，网点负责人、柜员与客户经理一起，拟定走访营销任务，每周晚训通报完成情况，纳入网点二次绩效考核，加大奖惩力度，以考核激励走访营销常态化；及时开展专项走访营销行动，该分理处以福泉农商银行业务发展和考核为指挥棒，通过开展存款、贷款、不良贷款压降、“黔农云”等业务专项走访营销，短期内形成攻势，合力最大限度优化单列指标，达到长期聚合推动整体业务长足均衡发展的目的。
      针对存款，该分理处以“贵黄高速赔偿款”发放为契机，对征地农户进行精准营销，通过匹配金融服务，积极组织开展“金融夜校”，宣讲农商银行支农惠农政策和产品，提高营销成功率。针对不良贷款，早谋划、早介入，积极与村支两委对接，向村支两委领导汇报不良贷款情况，让村支两委配合一起处置；对隐形不良贷款户进行走访调查摸底，根据实际情况一户一策及时清收处置；同时，注重培养村组联络人，联系维护在当地有威信、认同农商银行，愿意帮助农商行的关键人，建立良好的合作关系，加大对恶意拖欠的“老赖”信息收集，并及时跟踪处置。
      该分理处按照网格“责任田”，利用贵州农信“五张名片”，做实客户拓展和维护，积极开展金融支持产业扶贫，推动业务发展。持续深化信用工程建设，通过加强与村支两委联系，走访营销客户，拓宽存贷款面；同时，积极维护村村通，开展金融夜校、移动柜台服务等，让金融服务和宣传进村入寨，送到老百姓手中，密切联系群众，营销客户，有效推动存贷款增长。截至9月末，该分理处存款净增长2293万元，较年初增长22.1%；贷款新增1074万元，贷款面提升至45%；农贷不良仅新增两万元，得到有效控制。

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