北川农信联社营业部按照联社“开门红”工作统一部署，营业部抓住“新春佳节”营销黄金期，强化部署、铆足干劲、全员发力，以“厅内、厅外”两条主线全力抓好个人存款组织，取得积极营销成果。截至2月6日，该分社个人存款余额较年初增长4667万元，完成联社下达“开门红”任务的77%，完成进度全县排名靠前。

　　提前预约，抓好客群维护。营业部地处北川金融一条街，面对县城9家金融机构的激烈竞争，该分社提前谋划，做好各类客群联系预约工作，利用错位竞争方式抢市场、占先机。一是提前梳理分社重点客户，分社主任带头维护辖内前20户重点客户，并将重点客户名单依次匹配到员工个人，要求在春节前完成预约维护;二是做好创业务工返乡人员预约工作，利用联社与县农民工服务中心开展“新春返乡、进门有礼”五送活动有利时机，引导外出务工人员前往厅堂办理业务，提供专项金融服务，不断强化情感联系;三是利用春节“大走访、大拜年”活动，在联系拜访优质对公客户的同时，了解公司上下游资金情况，做好个人存款预约。

　　全员出击，抓好外拓营销。为了调动全员营销积性，营业部根据联社“开门红”工作方案，细化工作措施、目标分解到人，将18名员工分为4个营销小组，并根据分社实际设置奖惩办法，形成你追我赶营销竞争氛围。各个营销小组主动走出分社，进商圈、进市场、进社区，采用“网格化”管理方式，对永昌镇所有社区进行了拉网式宣传，以赠送福袋、小礼品等措施，“点对点”“面对面”对目标客户多次走访，逐步建立情感联系。比如，分社副主任文雯在走访永顺苑陈米粉时，了解到该户在邮储银行的10万定期即将到期，便多次利用吃早饭上门联系，以我社产品优势成功挖掘该户定期存款10万元。在分社全体员工的共同努力下，通过外拓营销成功预约个人存款近500余万元。

　　弹性排班，抓好厅堂营销。随着春节期间个人业务陡增，为更好抓住进店客户，防止客户流失，分社决定对门柜窗口实行弹性工作制，临时调用一名客户经理进入柜台，对存款客户开通“绿色通道”。同时，要求个贷客户经理轮番到厅堂与大堂经理并肩作战，实施高峰期客户引流，共同做好厅堂营销、维护工作。如大堂经理杨艳通过厅堂营销，多次挖掘客户他行存款累计100余万元。在旺季营销时期，该分社通过弹性排班缓解释放大堂和门柜压力，在为客户提供良好服务体验的同时抓好存款组织和营销工作。

　　下一步，营业部将按照“多找客户、找好客户”的营销思路，全面抓好“五大营销”，突出重点客群营销维护，进一步抓实抓好存款组织，力争早日实现个人存款“开门红”。