啸傲虎年，奋勇争先。新年伊始，介休农商银行科学谋划、提早部署，打好组织存款“分层营销”“亲情营销”“厅堂营销”“考核激励”四张牌，着力提升客户优质体验度和厅堂营销效能，奋力赢战“首季开门红”。截至1月末，各项存款余额172.45亿元，较年初净增12.93亿元。

　　打好“分层营销”牌，精准对接见实效。该行围绕“首季开门红”营销活动方案建立了领导班子、中层干部、一般员工“三位一体”的营销架构，采取人盯人战术，按照“大、中、小”客户设立名单制分层营销、维护机制。班子成员负责优质股东、重点客户，加强对存款增降的实时监测，密切关注大额存款流向，突出做好优质股东、高端客户维护营销;中层干部、支行行长，重点对接百万元以上一般对公客户和优质零售客户;一般员工负责普通零售客户，做到专人、专项、专户落实对接，锁定余额建立台账，做好存款的后续维护和跟进工作，通过分层营销，31天对公存款净增4.13亿元。

　　打好“亲情营销”牌，事半功倍巧获客。全行干部员工利用朋友圈，积极转发宣传“开门红”营销活动，充分发挥网络新媒体的宣传扩散作用，强化公众号的“吸粉”力度.抓住春节期间的“吸储黄金季”，充分挖掘全员营销潜力，为632名职工建立“亲情、友情”营销台账，以近亲属、周边朋友为营销对象，充分调动身边的亲朋好友上下游资源，发挥“亲友团”“朋友圈”带动效能，将“群体”力量发挥到极致，全行员工家属、朋友累计吸收存款2.8亿元。

　　打好“阵地营销”牌，释放厅堂高效能。组织33个网点围绕“开门红”“春节”主题元素，精心布置营业厅，挂气球、贴红福、绘彩图，在大厅显眼位置摆放活动礼品，使厅堂换上“新容”，摆满“期待”，营造开门红氛围，打造“最有年味”网点。围绕感恩文化，推出“虎年吉祥 农商送福”系列开门红优惠活动，以“喜迎新春”“温暖厅堂”为主题，在营业网点同步开展“会员日积分换礼+开门红存款抽大奖”、送“福”到家等感恩回馈活动，配合商户营销走访、厅堂联动补位营销等方式，活跃厅堂营销氛围，让客户感受节日气氛，做到旺季期间活动不断档，人气节节高。1月份储蓄存款增长明显，较年初净增8.79亿元。

　　打好“考核激励”牌，争当营销排头兵。一是竞赛考核激活力。该行在2021年12月初就着手“首季开门红”工作，征集全行各部门、网点干部员工意见建议，领导班子多次召集业务部门研讨竞赛活动方案，科学分配业务营销及考核奖励指标，分解营销计划到人，落实考核奖罚到人，设立“全员奋斗奖”，引导全行干部员工切实扛牢主体责任，主动参与首季业务“营销战”。二是开展战队PK战。按照支行所属党支部划分为七个战队，在总行一层大厅LED屏以旬公布结果，通过战队互相PK，努力营造“争先创优，分秒必夺”的竞争氛围，全面激发全行干部员工业务营销内生动力。三是坚持榜样引领。及时挖掘营销工作中涌现出来的先进单位和个人，通过设立首季开门红-存款业务贡献奖及服务之星-吸储标兵，鼓励先进，鞭策后进，激发全行干部员工发扬攻坚精神，把岗位当“战位”、把目标当“军令状”，在首季业务“营销战”中争先进位，勇争第一，全面夺取首季“开门红”胜利。