年初以来，江油农商银行认真贯彻落实四川农信2022年“开门红”工作视频会议精神，紧扣市场脉搏，抢抓节前先机，通过制定方案，确保安排部署、营销宣传、压力传导“三到位”，全力推进贵金属代理销售工作。截至1月23日，江油农商银行贵金属累计销售金额达163万元，实现中间业务收入15.89万元，提前超额完成开门红代理实物贵金属销售额任务135.63%，实现了“开门红”贵金属销售首战告捷。

　　提早谋划，安排部署到位。一是部署动员立足“早”。党委班子在2022年“开门红”专题会上多次强调了贵金属作为推动中间业务多元发展的重要性，对代理销售贵金属工作进行了全面部署，将贵金属销售额任务全面纳入“开门红”指标与绩效挂钩考核，同时总行针对性出台了《“开门红”贵金属业务销售活动方案》，力争做到任务早分配、资源早配置、部署早落实，压实压紧工作责任。二是营销培训力求“实”。在2022年“开门红”培训会上，行领导力邀贵金属合作公司专业培训师从贵金属的产品、话术、营销等方面开展了营销技能培训，着力转换员工营销观念，确保员工“学、懂、用”，有效提升了全员营销技能。三是“一行一策”力求“真”。2022年“开门红”启动会上，总行组织开展“一行一策”竞赛，27位支行代表通过PPT形式分享了辖内中间业务营销经验，相互学习、取长补短，为打赢开门红贵金属首战奠定了坚实的基础。

　　多维施策，营销宣传到位。一是线上线下广泛发动。江油农商银行坚持以产品为抓手、活动为载体，充分运用广播、微信朋友圈、抖音、微信公众号、LED屏幕、DM单等方式，不断加大线上线下宣传力度。共印发宣传资料2万余份，抖音及公众号转发量达到2000余次，电话预约贵金属预售款产品298份，线下实现销售930份。二是厅内厅外联动营销。在层层落实目标任务的基础上，充分挖掘大堂经理、外包人员、保安、金融联络员的社会资源，激发大家的营销潜力，广泛调动“身边人”营销主观能动性，为完成目标任务鼓劲加油，添砖加瓦。三是学习实践战场演练。总行带队与贵金属公司配合形成6个销售督导组，分别到各网点进行现场营销指导，充分利用网点晨会人员齐、声势强的时机，采用“关键字”提炼传授“爆款”贵金属产品话术，夕会时专业老师采取“一对一”交流，辅导员工再次加深产品印象，让员工熟练掌握营销技巧，提高营销宣传水平。

　　完善机制，压力传导到位。一是建立红榜制，强化每周通报。在全行“贵金属微信群”、“个人业务交流群”对各支行(部)任务完成进度按日进行通报，并按周发布“红榜”，确保数据时时有关注、先进经验有分享、落后帮带有方向。二是建立约谈制，强化包片督导。班子成员、中后台部门挂联、包片督导，每人至少联系1个网点，每月不少于2次现场督导，对完成进度靠后的支行给予通报、约谈，有的放矢狠抓落实。三是建立责任制，强化目标考核。在“开门红”考核办法的基础上，专门针对贵金属营销制定了专项奖励方案。对业绩凸显的支行、员工给予优秀激励，成绩不显的支行给予相应处罚，责任压实到人，形成“全行动员、全员营销、全力奋战”的营销格局。

　　此次“开门红”贵金属销售首战告捷，提振了信心，鼓舞了斗志，江油农商银行将以此为契机，总结经验，勇毅前行，奋力夺取2022年“开门红”战役全面胜利。