“今天我们进哪个村?”“今天按计划是不是拜访这几个种养殖大户?”这是娄烦农商银行城关支行客户经理之间的日常对话。

　　为积极拓展信贷客户，将普惠走访落地落实，该支行发动支行员工积极进村入户，拜访村干部、村里种植大户、村里特色产业户，不断拓展金融服务覆盖的广度和深度，提升金融服务的能力和水平。截至11月10日，该支行走访客户450余家，签约“兴隆贷”206户，需求金额652.9万元。

　　建立台账，摸清底数。该支行工作人员主动出击，详细了解街边商户、村中种养殖大户以及特色产业户的相关情况，建立台账，摸清底数，逐户逐笔筛选做到情况了解，为其提供精准的金融服务。

　　结合实际，覆盖全面。为能够进一步面对面营销，该支行把对商户和种养殖大户的上门拜访深入平时工作中。在平时有下村入户的工作时，该支行灵活机动地对就近的客户进行上门拜访，做到走访村村、户户、人人全覆盖。

　　全面了解，量体裁衣。为打动商户或者种养殖大户，该支行通过上门详细了解客户经营情况、需求情况，并结合商户和种养殖大户的经营现状及发展规划，根据规模大小、经营模式、财务内控、融资瓶颈等实际情况，结合自身的资源和经验，为客户推荐提供合适的信贷产品。