今年以来，介休农商银行通过阵地营销、亲情营销、加大低成本存款营销等六大措施，持续优化存款结构，坚持抓大与抓小、定期与活期、对公与个人相结合的吸储原则，持续扩大财政性、低成本存款营销力度。截至9月末各项存款余额160.12亿元，较年初净增22.61亿元，增幅16.44%。尤其是对公存款，较年初净增8.3亿，余额达到22.65亿元，对公存款占比达到14.14%，较历年水平有质的飞跃。

　　一是大力拓展代发工资业务，实现资金循环不出行。为有效利用企业客户资源，介休农商银行出台对公账户、代发工资账户营销活动方案，对于工资发放及时、企业职工人数多的优质单位重点营销，让其员工享受我行新业务、新产品，深度挖掘各类金融需求，实现资金收入行内循环。今年以来，已有21户正常类企业贷款客户签订代发工资协议。

　　二是建立存贷一体核算机制，提高贷款资金“归行率”。针对大额贷款客户，将贷款客户销售资金归社率作为贷款必要条件，对于客户贷款利率低于行内加权利率水平的客户，可对客户贷款利率进行上浮;对于贷款利率定价高于行内加权利率水平的客户，可对客户贷款利率进行优惠，及时掌握贷款客户资金动向，加大沉淀资金的存放力度。目前，贷款客户资金归行率达到13.28%。

　　三是不断延伸服务触角，拓宽存款占有率。电子银行业务、代扣代缴业务等是客户较为基本的支付需求，是接触和服务客户最基础的业务，具有群体广泛、需求刚性、支付定期、业务高频的特点。介休农商银行持续加大电子银行、代理业务等中间业务和服务的交叉营销力度，使客户需求更加稳定、客户粘合度更高，活期储蓄存款留存更加稳定。