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紫金农商银行 多点发力实现储蓄存款增长新突破

时间:2021-10-20 09:43:46 来源:农商行网 作者:吕晓露 王环彬

  截至9月30日,紫金农商银行储蓄存款余额达780.24亿元,较年初新增99.06亿元,余额增量再创历史新高。全行上下凝心聚力,主动作为,多措并举,持续夯实“存款立行”基础,有效推动储蓄存款增长新突破。

  强化组织保障:考核到人,督导到人

  制度先行,考核到人。制定“劳动竞赛”“爬格子”等营销活动方案,明确目标和要求。督促辖内各机构根据下达的储蓄任务明确网点工作方向,并形成各自的营销策略和实现目标的具体行动路径。考核方案明确了各机构考核任务及奖惩机制,对按月完成序时任务的机构给予额外奖励。员工按照“谁营销,谁受益”的原则,将营销业绩与绩效挂钩,压力和动力并行,充分发挥员工营销的主动性和积极性,营造全员营销的良好氛围。

  强化督导,序时推动。为确保储蓄工作落实到位,全行建立定期通报和督导机制,利用微信工作群,每周更新各机构业绩数据,通报各机构储蓄业务进度、任务完成情况。定期召开业务督导“爬格子”专题会议,要求储蓄落后的机构汇报工作进展、推进举措,通过强化督导,激励红榜机构,鞭策黑榜机构,序时推进储蓄存款业务营销。

  加大渠道拓展:深挖代发,精准营销

  深挖代发营销。代发作为全年工作重点,常抓不懈。各机构高度重视并梳理代发资源,制定专项营销策略,通过代发业务来实现储蓄资金留存。一是对于六合、浦口、江宁等拆迁代发的重点区域,积极加强与街道、社区的沟通和联系,并做好营销配套服务工作,推进重大拆迁代发项目。二是加强对公单位工资代发营销工作,客户经理加大外拓营销的力度,走进工业园、科技园区,密切联系相关企业,积极做好批量代发工作,按月持续跟进并不断补充完善,推动代发项目落地,进一步拓展储蓄资金来源。

  产品留存客户。抓实稳存增存工作,在做好储蓄产品营销推广的同时,持续做好储蓄结构改善,转变经营模式,充分运用拳头产品,做好资金吸引与留存。引导分支行利用大额存单、结构性存款、私行专属等财富产品作为吸引客户的重要工具,根据特殊人群的重要性及对我行的贡献度制定不同的产品定制政策。

  优化资产配置:做大AUM,聚力创新

  深化“资产配置”,提升核心金融资产。转变经营模式,通过为客户提供资产配置做大客户总体金融资产,实现客户资金在该行的内循环和沉淀,通过AUM的增长来带动储蓄稳步增长,实现降本增效。一是维持日进斗金1号较高收益水平,提升品牌形象,增加我行自营货币理财规模;二是做好理财投资资产储备,加快完成封闭式净值、定开式净值和私募净值理财的发行常态化、连续性;三是做好净值型产品的每周定期销售,形成良性循环。

  聚力产品创新,保障财富类产品供应。对标先进银行,持续开展产品创新和流程优化,做长产品线,不断增加私行专属产品、基金、贵金属、保险等产品的供应,满足客户多元化需求。

  加强队伍建设:构建体系,分层营销

  加快财富体系建设,落实客户分层营销管理。该行紧密围绕“以客户为中心”的经营理念,谋求财富管理业务发展,持续加强财富队伍建设,在全行搭建“VIP客户——财富客户——私人银行客户”的三级财富体系,形成“网点大堂经理——分支行理财经理——总行私人银行家”的客户分层经营模式,不断健全零售版块专业分工与统筹相结合的机制,进一步提升零售客群精细化管理能力和财富队伍的综合服务能力。

  开展客户营销提升活动,实现客户快速增长。一是提供客户晋级专项产品和积分商城客户晋级礼遇两项抓手,联动全行积极组织财富队伍,充分运用两项抓手针对潜力客户名单进行维护,提升客户贡献度。二是开展营销活动,采取总行统筹组织与分支行承办模式相结合,围绕品尚生活、家庭未来、健康养生、经济投资几大主题板块内容,结合时点、热点主题开展,助力财富业务转型。

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