民族要复兴，乡村必振兴。进入实现第二个百年奋斗目标新征程，“三农”工作重心已历史性转向全面推进乡村振兴。各级党委和政府要贯彻党中央关于“三农”工作的大政方针和决策部署，坚持农业农村优先发展，加快农业农村现代化，让广大农民生活芝麻开花节节高。

　　——习近平

　　自乡村振兴号角吹响以来，临县联社以“做小 做微 做散”为市场定位，立足小微，深耕“三农”，擘画乡村振兴战略图，明确“123”营销思路，改革信贷机制，提升综合服务能力，转型突围，全面推进整村评级授信普惠金融，全力以赴发展地方经济，共绘乡村振兴宏伟蓝图。

　　山西吕梁临县是红色革命老区，是拥有60余万人的山区大县，在今年整村评级授信过程中实现23个乡镇全覆盖，截至10月初，该社累计收集客户信息10.66万户，授信金额达10.1亿元，累计新增个人授信9891户、8.5亿元，户均授信8万元，用信率达75%。

　　服务转型方兴未艾，整村授信风起云涌。在短短三个季度临县联社是如何将整村评级授信做到10亿规模的，信贷质效又是如何大幅提升的，村民腰包又是怎样鼓起来的，该社的做法给出了答案。

　　转型突围 确定“123”思路

　　“整村授信”是拓展农村市场的重要工具，服务转型是临县农信人深耕三农的时代命题。临县联社以“普惠金融，服务乡村振兴”为总体思路，以结果为导向，探索出“1+2+3”工作思路，提升服务质效，在日益激烈的农村金融市场竞争中突围。

　　一套模式把方向。制定出台《临县农村信用合作联社整村授信工作实施方案》，以辖内472个行政村，评级授信全覆盖为目标，成立整村授信领导工作组。以党委班子牵头，各党支部书记、片长挂帅督导，建立起“网点主任+村委干部+客户经理”五级联动配合的整村授信模式。

　　两幅蓝图定攻略。根据临县实际情况，依据地域、人口、产业，将网点全员划入包片责任田，分24个二级网络，86个三级网络，绘制“整村授信流程图”。量化指标，明确责任，绘制“网格化管理营销图”，实行“定格、定村、定员、定责”工作法，让每个进村入户人员的“责任田”一目了然，实现辖内客户信息收集全覆盖、金融服务全覆盖，为整村授信提供有力支撑。

　　三大强化作铺垫。一是强化宣传力度。主动下沉服务重心，将定点宣传和挨家挨户宣传相结合，深入田间地头对接客户资金需求，通过进村入户走访、悬挂横幅、发放宣传折页、加入各村微信群线上宣传解读政策、村广播循环播放录音等方式，提高村民认知度，持续增强整村授信工作的辐射面，扩大影响力。二是强化对接力度。各党支部与村党支部形成党建共联，村干部共联，工作共联，以基层党建促整村授信业务发展。借助驻村工作队员、村干部，影响力大，人口情况熟悉的便利优势，极大程度争取支村“两委”干部的支持力度，构建便民金融服务无死角。三是强化摸底力度。开展整村授信前，客户经理驻村逐户上门宣传金融知识，普惠政策，带着宣传资料，甚至自掏腰包带礼物看望村民，建立了良好的信任关系。通过“一对一”的精准覆盖营销，实现有需求授信户贷款的无缝对接，提高老百姓贷款获得便捷感。在整村授信工作中，推行“二筛”模式，“一筛”不良户，排除不良征信客户;“二筛”优质户，在支村“两委”干部配合下筛选出白名单客户;“三筛”授信户，对征信记录良好的优质客户，诚实守信已授信的客户给予公示，带动对整村授信认知不足、不愿参与的群众。对有不良贷款的客户，讲清利害关系，积极追回不良贷款。通过“正、反”两个维度教育，确保整村授信工作落地生根。

　　实现“四让” 同频共振保质效

　　一让员工更幸福。一改以往员工吃“大锅饭”的传统，侧重个人营销业绩薪酬比例，让干事的人赚更多的钱，形成良性循环，促进业务发展。一是按照员工网格内的授信户数、金额以及用信率逐笔计价，多劳多得。二是将个人业绩与网点业绩挂钩考核，把业绩靠前的员工列为后备人才重点培养。三是设立营销专岗，出台尽职免责方案，由客户评价激发营销活力。9月份短短一个月，临县联社112名客户经理通过整村授信累计新增营销客户1353户，授信金额达到9433万元。

　　二让客户更满意。临县联社以金融助力乡村振兴为蓝图，通过开展“我为群众办实事”“农情金秋 信惠有您”等系列活动，提升客户体验和满意度。一是送金融进机关。以企事业单位员工为授信对象，上门集中开展授信会，做到工职人员授信全覆盖。二是送金融进庙会。通过一年一度的庙会乡俗，取得乡镇所有村干部的大力支持，在庙会戏曲开始之前在戏台开展现场放贷会，把优质的金融服务送进庙会现场，增强老百姓与我社粘合度。三是送金融进学校。以内容丰富、形式多样的金融知识宣传活动，打造出临县联社“有温度、有情怀”的社会形象。四是送金融进企业，助力小微企业降费减负。五是“线上+线下”直播，在碛口古镇第六届红枣旅游文化节，在景区同步举办“线上+线下”直播带货活动，共吸引1.2万人次观看，接收线上线下咨询服务达8千余次。达到了销售优质小微企业产品，增加农信客户的双赢效果。

　　三让流程更阳光。在全县472个行政村公示客户经理电话，公示整村授信的条件、利率、流程和监督方式，明确整村授信流程：建立档案、确定关键人、产品介绍、征信查询、实地调查、合同生成、用信体验、档案管理。进一步让老百姓明细授信流程，有效防控信贷业务风险，让整村授信在“阳光”下运行，真正做到让辖内村民足不出户享受到优质的金融服务。

　　四让产品更多元。为满足不同客户群体的信贷需求，临县联社以“品种多样”为特色，推出了面向农户的“惠农贷”，面向公职人员的“薪速贷”，面向商户的“临商贷”和面向烟草经销客户的“烟草贷”。并下调“惠农贷”授信利率为5.49%，以此达到为客户减负目的。

　　坚持“三步走” 让授信遍地开花

　　整村授信过程中，临县联社以新的思维、新的理念，制定出“三步走”战略，确保整村授信工作稳步推进。一坚持先易后难有序推进，对群众基础好、支村两委配合程度高的村优先推进。二坚持先集后散围剿推进，对产业和农户聚集地集中的行政村组，优先召开现场授信会。三坚持先内后外包围推进，优先抓好在村农户的评级授信，再到省城外拓营销务工创业群体。通过“三步走”战略，临县联社将白文镇李家湾村打造成整村授信样板村，然后总结经验，辐射带动全县24个办贷网点遍地开花。尤其9月20日至9月30日，仅仅10天时间，临县联社共计在20个乡镇24个村开展整村授信推进会24场，乡镇主要领导、驻村乡村振兴工作队参加17场次，24个村支村两委干部全程参与，老百姓参加人数1265人，现场授信金额达到1008万元。

　　恰是百年风华正茂，转型提质砥砺前行，站在新的历史交汇点，临县联社正以持之以恒的韧性深化改革，锐意进取的闯劲开拓创新，以现代化一流农商行姿态奋进在下个百年征程之初，临县农信人正用勤劳和汗水发展农村产业，助推地方经济，将整村授信做实做深，绘就乡村振兴宏伟蓝图。

我要评论

相关阅读