党的十九大提出了“乡村振兴战略”，为进一步践行普惠金融政策，服务乡村振兴，打通金融服务百姓的“最后一公里”。

　　今年以来，寿光农商银行创新组建120支金融服务“特种部队”——“金融营销小分队”。按照“党员+员工”“客户经理+内勤柜员”的模式，各网点组建1-3支党员带头的内外勤联动金融服务小分队，配备移动智慧柜员机。农区按照客户经理管理辖区，打破了固定活动的次数，各支部因地制宜，根据实际情况，自行确定活动开展时间、地点、人员和频率等，充分发挥客户经理驻村办公的优势，由驻村客户经理提前联系村委，做好活动宣传和客户邀约。

　　活动当天，金融服务小分队携带“移动智慧柜员机”进驻村群众服务中心，在村内搭建起移动式“银行”，将柜面服务触角延伸至村委、蔬菜市场和田间地头。现场开展贷款签约授信、定向存款挖转、银行卡开立、社保卡激活、存单挂卡等业务。通过为客户提供一站式金融服务，不仅为客户节省了宝贵时间，增强了客户的忠诚度，同时也拉近了与村民百姓的距离，在办理业务过程中，我行工作人员与客户面对面交流，根据客户需求，推荐适合的金融产品，将客户信息详细记录在档，为后续开展营销工作储备客源。今年以来，已累计开展金融大讲堂(金融营销小分队)营销1820余场，现场办理银行卡1.4万张、手机银行2.1万户、营销存款3.3亿元，贷款1.6亿元，推动网点转型从“高柜转低柜”升级到“厅堂内转厅堂外”，成为寿光农商银行移动金融服务的主引擎。

　　同时，为鼓励营销人员走出去，寿光农商银行在持续传承“大挎包”教育的基础上，采取倒逼机制，让客户经理“动起来”，对客户经理实行“六配四不配”，“六配”就是统一配发水杯、挎包、iPad、茶水补助、小桌板及折叠电动车，“四不配”就是专门办公室、办公桌、办公电脑和固定电话，让客户经理主动走出网点，手持iPad进行入村入户开展评定工作。

　　在活动开展过程中，通过开展党建共建，派驻驻村党员客户经参加支部阳光议事日和“三会一课”等党组织活动，进一步密切与各村委、社区党组织关系，通过开展“两回访一补签”工作，对已签约客户实行电话回访或实地走访，全面了解信贷资金需求，不断提高签约授信覆盖面，真正把整村授信做实做细，为农村经济的健康持续发展打下了坚实的基础。