为推进“一体化”营销模式，贯彻落实省联社党委“123456”总体工作思路，抓好经营发展的重点工作，寿光农商银行加强与寿光市教体局的政银合作，在全辖公立学校通过智e通手机银行缴纳各项费用的基础上，再次获得“寿光市校外培训机构管理服务平台”金融代理行资格，逐步形成“公立+民办+校外”缴费模式。截至目前，该行已完成缴费11.71万笔、金额3518万元;预计2021年度缴费人群将覆盖到20万户，笔数超80万笔，金额超5亿元。

　　一、抢抓机遇，抢占市场。3月中旬，寿光农商银行在拓展教育行业客户时，了解到寿光市教体局要根据上级文件要求搭建“寿光市校外培训机构管理服务平台”，平台具备线上下单、资金监管、业务审批和机构展示等功能，通过平台不仅能够批量获得辖内培训机构客户，更能获取数万名家长客户。了解到该情况后，该行董事长亲自带领信息科技部、市场拓展部、财务会计部等部室负责人到市教体局进行公关营销，最终，该行从7家金融机构竞标中脱颖而出，成为全市唯一一家代理运营的金融机构。

　　二、成立专班，攻坚克难。中标后，该行立即成立专班团队，多次带领技术研发团队前往教体局了解业务需求，在市联社的大力支持下，历经一个月的时间，该行成功研发并上线“寿光市校外培训机构管理服务平台”PC端、微信公众号和小程序三种模式，系统设置教体局、教育学区和培训机构等多种角色。在教体局的组织下安排下，该行分三批次对全市15家教育学区和661家培训机构进行平台操作培训，确保信息录入的及时性和准确性。

　　三、联动营销，批量获客。为快速完成教体局提供的661家校外培训机构监管账户、结算账户和聚合支付的开立工作，该行制定并下发了《寿光农商银行校外培训机构营销拓展方案》，根据各营业网点网格化区域划分，将培训机构分配到具体客户经理进行拓展，采用金融小分队上门服务的方式，通过移动设备为客户办理各类业务，同时，进行“菜乡e贷”等信贷产品宣传推广，为符合条件的客户进行预授信，实现一揽子营销。截至目前，该行累计开立培训机构账户280户、手机银行1084户、授信2300万元。