2021年，清丰农商银行严格按照省联社“调结构、控风险、降成本、提质效”工作要求，抢抓机遇，抢占市场，切实加强存贷款精准营销，优化存贷款结构，提升信贷资产质量，誓夺“首季开门红”。

　　制定方案，吹响赓续奋斗“集结号”。为确保竞赛活动取得实效，清丰农商银行及时出台《2021年首季业务发展目标及考核奖励办法》，安排部署“首季业务开门红”活动内容，细化考核评比指标，提高存贷款营销及网络金融业务的针对性和有效性，确保实现业务结构双优化和质量双提升。

　　考核督导，树起激励奋发“风向标”。为凝聚团队合力，推动“开门红”工作再上新台阶，我行强化考核督导，将辖内网点分组PK，员工采取“1+1+1”结队PK，将季末考核升级为日常考核，每周一PK，每月一比拼，全员参与，共同协作。总行领导班子及各部室参与督导，每周一召开例会，每月总结业务情况，先进网点负责人、会计、优秀员工分享经验，末位网点查找不足，激发斗志，迎难而上，补齐短板，为取得首季开门红圆满完成共同努力。

　　分类施策，打好精准营销“组合拳”。一是积极探索推广“党建+金融”服务模式，细分客户群体，针对乡镇、社区、商圈、企业等差异化金融需求，常态化开展“整村授信”工程，深挖客户资源，优化融资对接，确保实现金融服务广覆盖。二是加大线上营销。辖内各网点通过电话、微信、抖音、直播等网络平台，加大金融政策、产品宣传，提高我行存贷款产品知晓度。三是厅堂精准营销。精准把握厅堂内客户流量，及时挖掘潜力客户，提升金融服务水平，以暖心、贴心、细心、高度责任心感化客户，提升客户服务体验度，强化存款揽储力度。截至2月末，全行新增存款6.7亿元，增幅8.61%。其中，新增对公存款8388万元，新增储蓄存款6.3亿元。

　　优化结构，点燃业务提升“助力器”。一是严格客户准入。成立双人外核组对新增10万元以上贷款逐笔实地复核;加大新型农业产业、优势产业、绿色环保产业支持力度，严控“两高一剩”、房地产企业贷款投放。二是创新服务方式。与我县重点扶持的家具产业商会签订战略合作协议，创新推出“家具贷”、“装修贷”、“安居增值贷”等信贷产品。三是拓宽客户融资渠道。紧跟发展趋势，坚持科技赋能，在前期引入政府数据、搭建大数据风控平台基础上，优化更新“金燕e贷”系统，为全员配置营销专属“二维码”，加大个人30万元(含)以下小额贷款营销。实现一张身份证、一部手机，客户贷款自助申请、即刻审批、立即到账，有效提升办贷速率，防控信用风险。截至2月末，全行新增各项贷款2.61亿元，增幅5.1%。其中，新增个人贷款45465万元，新增个人30万元以下贷款21820万元。新增个人客户用信户1228户。贷款到期收回率97.14%，较省联社监管要求高0.14个百分点。

　　创新举措，提出优化提升“锦囊计”。一是出台“增值贷”管理办法，针对客户活期日均存款余额，对客户进行星级评定，并按照星级给予贷款利率优惠，提升存贷款市场占有率。二是开展活期日均存款余额积分兑换活动，加大活期存款揽储，提升低成本存款占比。