资中重龙信用社多举措力推“蜀信e贷”
“蜀信e贷”业务上线后,重龙信用社按照资中农信联社相关部署要求,将“蜀信e贷”作为个人消费贷款的主要营销产品之一,通过加强培训、精心组织和上门营销,积极推进“蜀信e贷”营销工作。截至2月28日,我社已与资中县政协、经开区、公安局、审计局、扶贫开发局、粮食局、重龙政府、人民医院、村镇银行、自来水公司、民政局救助站、重龙二幼、华润燃气等28家政府机构、局(行)、企事业单位、镇直单位积极对接,上报VIP客户数401户,约占资中联社VIP上报客户数的20%,实际有效授信客户数316户,约占资中联社实际有效授信客户数30%。
高度重视、迅速行动。“蜀信e贷”是四川农信推出的首款全线上信用消费贷款产品,大大提高了个人消费性贷款业务办理速度及效率。为确保“蜀信e贷”业务快速推进,重龙信用社高度重视,产品上线后,立即召开业务推广营销专项会议,第一时间让员工学习掌握产品特性。同时,该社不断加大该产品的推广力度,全员上下联动一起拓展新增客户资源,抢占智能线上贷款的市场份额。
梳理客户、上门营销。根据《资中县农村信用合作联社关于营销拓展“蜀信e贷”智能贷款业务的通知》要求,该社成立了以主任为组长的“蜀信e贷”营销团队,并对辖区内所有网点的单位户进行了梳理及画像,对符合条件的单位客户进行上门拜访,尤其是加强与当地政府、学校、卫生院、工商、税务、派出所、社区及企事业单位的对接,上门宣讲“蜀信e贷”产品特色,了解客户的金融服务需求,为后期提供高效的精准服务,打下了良好的基础。
主动作为、积极担当。面临其他商业银行同类产品竞争,为提升“蜀信e贷”品牌知晓度及市场占有率,该社在完成自身网点对接单位任务的基础上,主动作为、积极担当,落实全员营销。在主任的带动下,辖区全体员工(含大堂经理、保安)充分挖掘利用各自的人脉资源,积极主动对接相关单位,为“蜀信e贷”的营销工作贡献力量。定期交流、按时回访。我社通过“蜀信e贷”微信工作群,按日分享营销进度、按周汇总台账,并及时通报好的经验做法,提升全员产品拓展效能。“授信只是开始,怎样引导客户用好授信才是根本”。VIP客户授信成功后,我社通过按时回访,为客户提供专业周到的服务。一方面,根据客户的实际需求,引导客户用信;另一方面,选择适合的用款期限及还款方式,为客户提供产品的精细化服务,从而获得他们的认可与信任。
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