开年以来，盐亭农信联社黑坪分社开拓思路、上下齐心、聚力“三农”，深挖辖内授信客户融资需求，农户用信覆盖面取得了实质性增长。至1月26日，该分社农户用信覆盖户数较年初净增32户，完成县联社下达“开门红”任务的160%。
       转方式，变瓶颈为抓手。为深度挖掘辖内客户有效融资需求，“开门红”启动以来，该分社坚持“深耕细作”的贷款营销策略，将两大市场拓展授信客户分为公职人员、种养大户、个体工商户、农户四类客群，组织客户经理走街串巷、进村入户实地走访已授信客户，了解其经营现状，询问其融资需求，并结合实际情况，有针对性的营销“码上贷”、“尊享贷”等特色信贷产品，以“等客上门”变“主动服务”的营销方式，全力提升辖内客户授信用信面。
       挖潜力，变低效为高效。该分社在扎实做好外拓营销的同时，积极从现有客户资源中挖潜力，从现有存量贷款客户中筛选出收入较稳定、资产实力较强、结息情况良好的优质客户名单，纳入网点“白名单”客户管理，通过不定期发送贷款营销短信、登门派送小礼品等方式，积极向客户宣传“卡贷通”额度提升信息，在大力支持优质客户发展的同时，积极倡导客户提高用信额度，进一步提升了存量客户的授信额和用信面。
       强管理，变粗放为精细。为激发全员作战的积极性，全力为“开门红”营销拓展蓄足能量，该分社加强考核，提升服务，召集专题会议，明确人员分工，落实岗位责任，实行“为分社争取荣誉，分社再拿出部分资金予以奖励；受到上级处罚，分社对经办人将再次处罚”的双重奖惩机制，形成责任到位、奖惩分明的内部管理氛围。同时，对受理的每笔贷款，做到至少双人实地贷前调查，并充分发挥金融联络员人熟、情况熟的优势，核实了解借款人的人品、资信状况，做到合规办贷、阳光作业，把好贷款准入关。
 

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