2021年首季“开门红”工作开展以来，安州农商银行黄土支行按照总行党委的安排，在支行行长的带领下，全体员工团结一心，积极开展存款营销工作，取得了一定成效。截至3月1日，黄土支行各项存款余额达5150万元，完成开门红总体存款任务的71%。

　　保住存量客户不流失是基础。为使存量客户能够尽早知晓“开门红”营销活动信息，支行行长提前谋划，及早部署，在活动方案确定之后就发动全员开展电话营销工作，并确定了每个存量客户电话回访次数至少在3次的目标，在此基础上建立存量客户回访清册，合理分配回访任务，做到人人头上有指标、人人心中有责任。在电话回访过程中，虽然遭遇到很多客户“无礼”地拒绝和挂断，但是支行全体员工能够自始至终都保持较高的耐心去解释，在得到客户理解的同时达到了宣传业务的目的。截至日前，黄土支行共进行电话回访1000余次，为首季存款的完成奠定了良好基础。

　　紧紧抓牢优质客户是关键。借助春节前后各个节日节点，在总行统一配备礼品的基础上，黄土支行充分发挥业务经费促业务发展的作用，自行采购慰问礼品，由支行行长带头亲自对优质客户进行逐户上门慰问，并深入了解其存款意向，同时重点宣传我行大额存单利率高、安全性高的特点，力争利用新产品的优势来吸引客户，牢牢把握大额资金不流

　　积极拓展新客户是根本。想要扩大市场份额，就必须在稳存的基础上吸引更多新客户。为此，黄土支行一方面在氛围营造上下功夫，网点购置了充气拱形门、红地毯等宣传物品，通过营造红火的喜庆节日氛围来吸引客户。另一方面在宣传上下功夫，积极采取挂条幅、贴海报、发宣传单、租赁广告宣传车以及全员走街进村入户等方式多渠道的进行外拓宣传，确保每一条街道，一个村庄都要留下农商银行开门红活动的宣传足迹。

　　付出必定有收获，安州农商银行黄土支行全体员工牺牲自己的休息时间，在营销上、宣传上、走访慰问上下苦功夫，下真功夫，面对困难，毫不退缩，攻坚克难，迎难而上，越战越勇，成功实现存款业务“开门红”!