年初以来，河南信阳市农信办紧紧围绕省联社“开门红”动员会精神，及早谋划方案，精心动员部署，确保迈好新年第一步、见到发展新气象。截至2月28日，信阳农信系统存款较年初净增106.92亿元，贷款较年初净增24.58亿元，微信银行绑卡61.49万张，新增“金燕e付”商户12739户。

把准要求，部署到位。

　　市农信办围绕省联社“开门红”方案指导思想、活动目标、活动内容等重点，结合辖内实际细化考核指标、明确奖惩措施，并于2020年12月25日召开年度工作会议，对“开门红”工作进行全面安排，确保贯彻省联社工作要求不打折、不走样。各县级行社也纷纷配套出台工作方案、考核奖罚措施，形成目标明确、保障有力、争先创优的工作氛围。

明确重点，精准施策。

　　在存款工作上，明确“稳规模、调结构、降成本”总体思路，强化“成本意识”“效益观念”，推动存款结构更趋合理，牢守农村金融主阵地。在贷款营销中，实行全员营销、每周通报、双重考核，抓好“四个转变”，实现增量的合理提升和结构的持续优化。在网络金融业务拓展上，坚持一手抓线上金融、一手抓场景金融，在“搭建平台”和“打通渠道”上下功夫，促进线上线下业务一体化融合发展。固始农商银行加大日均存款、对公存款、活期存款考核占比(合计占比达80%以上)，提升活期存款、对公存款营销动力;在贷款营销方面，固始农商银行坚持“小额、流资、分散”原则，强化贷款户数、新增小额贷款占比考核，深入县域产业集聚区企业走访调研，强化融资需求对接，加大优质企业信贷支持力度，创新推出“新春贷”等信贷产品，满足春节期间各类市场主体流动资金需求。截至2月底，该行存款余额 234.14亿元，较年初净增18.39亿元，低成本存款余额占比99.36%，活期存款余额占比20.24%;贷款余额较年初净增7.21亿元，个人贷款户数较年初净增2302户，当年新增小额贷款占比40.11%，存款、贷款指标完成均位居全市第一位。浉河农信联社围绕调优信贷结构、增强服务实体经济质效，实行“全员营销”，在注重贷款增量的同时，兼顾用信户数的增长，持续降低贷款户均余额。截至2月底，该联社贷款净增3.26亿元，完成占比位居全市第二位。淮滨农商银行坚持立足本地、立足小额、立足抵押“三个立足”不动摇，大力发放个人30万元(含)、对公300万元(含)以下小额贷款，实现了贷款户均余额有效降控和个人贷款占比的稳步提升，前两个月新增贷款1.65亿元。

注重营销，务求实效。

　　抢抓“双节”期间外出务工人员返乡有利时机，利用电视、广播、微信朋友圈、抖音短视频等媒体手段，发挥流动银行车宣传营销作用，扩大宣传广度，聚焦营销重点，提升客户体验度，提高获客能力。罗山农商银行深入市场调查，结合客群和行业差异化需求，新推出15款信贷产品，持续开展网格化营销、整村授信、整区授信、整群授信，通过上门和线上裂变式营销等方式，提高信贷服务效率。截至2月末，该行贷款较年初净增2.44亿元。明港农信联社结合“党建+金融”联盟等活动，组建宣传小分队深入到农村集市、居民社区、农业园区等群众聚集区，借助民间“秧歌会”、“农村大喇叭”等特色宣传载体在春节期间为信贷营销宣传造势。截至2月末，明港农信联社贷款较年初净增2.05亿元。光山农商银行围绕网络金融“开门红”目标，以拓展微信银行业务为契机，细分客户群体，积极深入学校、企业实行精准一对一营销，实行日通报、周评比、月总结，推动该行微信银行新增绑卡数6.38万张，完成省联社分配任务的207.82%，在全市排名第一，在全省持续保持前十名。

优化服务，赢得客户。

　　辖内县级行社加大网点硬件设施改造力度，为客户营造温馨舒适的服务环境。营业网点从服务细节入手，充分发挥大堂经理分流客户作用，维护重点客户群体，提高各类自助设备使用率，提高业务办理效率。息县农商银行从“强服务”“强管理”两个方面分四个阶段实施网点服务力提升项目，进行了6轮固化回访活动，整体规范化水平持续提高。截至2月底，息县农商银行存款净增7.99亿元，占比位居全市第二位。新县农商银行开展上门服务，由班子成员对接企事业单位，积极营销财政性存款，争取各类财政资金账户的开立和资金的代收代发工作，全力以赴开拓、巩固存款市场，前两个月新增存款6.72亿元。