四川三台农商银行存款余额净增超20亿元
开年以来,四川三台农商银行紧扣省联社下达的“开门红”工作目标计划,积极应对内外形势变化对稳存增存带来的影响,准确识变、科学应变、主动求变,有效克服实体经济增速放缓、新冠肺炎疫情反弹、同业竞争加剧等不利因素影响,推动各项存款实现稳健增长,迎来牛年“开门红”。截至2月24日,该行各项存款余额221.29亿元,较年初净增20.42亿元,完成省联社下达总体增存计划19.55亿元的104.45%。其中,个人存款净增18.81亿元、完成目标计划117.56%,活期存款净增5.88亿元,完成目标计划135.32%。
三台农商银行在省联社“开门红”工作会后,第一时间组织召开“开门红”誓师大会,开展战前动员,达成“农村市场寸土不让、城区市场寸土必争”“赢开门红、赢全年”等思想共识。结合实际,该行制定了“开门红”目标任务分解、工作考核和营销活动三大方案,并组建六个政策宣讲组,由党委班子成员带队,深入一线利用网点夕会、周例会等开展“面对面”宣讲,确保省联社和总行工作部署全员知晓、全员掌握、全员践行,为“开门红”活动全面打响做实思想和行动准备。
三台是劳务输出大县,劳务收入占区域存款增长年均超过60%,是全县个人存款核心增长极。针对新冠肺炎疫情导致的民工春节“就地过年”等因素,该行及时调整“作战”方案,打好“情感、队伍、渠道”三张牌,有效引导各路资金归行。打好感情牌。该行抓住外出民工思乡情节,推送“致农民工朋友一封信”,传递“钱存农商行建设咱家乡”“家乡农商行助您打理父母养老金、孩儿教育金”等理念,赢得客户情感共鸣。打好队伍牌。该行制定业务转介计价办法,充分动员全县1500余名村社干部、金融联络员,发挥“三熟”优势,精准对接营销属地务工人群。打好渠道牌。该行积极宣传四川农信手机银行活期转定期、“购理财”、资金归集等线上功能;录制同业手机银行跨行转账微视频,通过客户微信群开展宣传,以跨行转账打破智能POS机限额壁垒。春节期间,三台农商银行通过他行跨行转回、联络员转介和手机银行活期转定期等增加存款1.9亿元。
工欲善其事,必先利其器。三台农商银行围绕“开门红”营销活动邀请专业团队开展全员培训,提高员工执行力;通过对市场同业信息收集,及时向省联社、人民银行申请配置大额存单、定存宝等“爆款”产品,结合市场反应和任务进度,合理把握投放节奏,增强产品竞争力;精心组织“三场会”,在节前召开村社干部会、重点客户代表会、“银企”对接会120场次,开展“就蜀你牛”系列宣传活动,通过线上+线下广泛宣传农商行金融产品与服务优势,擦亮“四川农信·四川人民自己的银行”金字招牌,提升社会影响力;推出“存款积分送好礼”“农信情暖回乡路”等主题营销活动,各机构同时做好二次营销宣传,并在春节前后20天推行延时服务、上门服务,赢得市场和客户好评与青睐,提振了旺季营销“爆发力”。
工作要干好,激励不可少。该行将占薪酬总额的35%和拓展费用60%的营销资源集中匹配到“开门红”工作中,并对全员分解业务指标,党员干部职工自觉多领任务10%,上交保证金,实施硬硬考核,以“真枪实弹”建立鲜明考核导向。与此同时,该行设置“登先奖”“单项先进奖”“全能综合奖”等奖项。如“登先奖”是通过按指标分设“奖金池”,先到先得,挣完即止,激励各机构在业务指标上争先恐后,形成浓厚赶超氛围。此外,该行建立“开门红”指标日报制、周报制,对各项指标进行排名通报;班子成员与挂钩部室按旬对包片联系支行开展督导;行党委每半月对指标排名靠后支行、分理处开展集中约谈。
“开门红”活动期间,三台农商银行通过上下联动,共同会商,查找差距,制订改进计划,实施“挂图作战”,以“钉钉子”精神,补短板、强弱项、保落实、促发展。
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