今年以来，面对辖内日趋白热化的存款竞争形势，山东莱芜农商银行将压力转化为动力，在宣传造势、交叉营销、增户扩面、督导调度等工作上不断发力，全力打好存款攻坚战，截至1月末，各项存款余额达到302.3亿元，较年初增长16.6亿元，创历史最好水平。

抢占先机，做到全力以赴、寸步不让

　　按照“存款就是利润、余额就是实力、份额就是能力”的要求，该行紧盯存款竞争形势，做到战略上藐视、战术上重视;抢抓春节前这一存款增长的窗口机遇期，强化营销活动组织，从基础客户、行业客户等层面同时发力，全力提升存款营销拓展的效率和效果。

紧盯对私存款，做到夯实根基、寸土必争

　　莱芜农商银行准确把握社会资金由企业端流向居民端的趋势，进一步加大储蓄存款营销力度。一方面，抓好存量临界客户提升工作。对存款余额在10万元至50万元的客户作为存款增长的主力军来攻关，开展好分层营销工作，注重增强存款余额8万元至10万元的临界客户黏性，通过客户价值挖潜，壮大核心客户群体规模及其存款贡献度。另一方面，抓好批量获客工作。该行大力发展代发工资、代扣代缴等业务，打造产业链上下游、平台内各主体的资金闭环，促进基础客户和储蓄存款的指数倍增长。同时，抓好新产品对储蓄存款增长的带动作用。该行充分发挥“益划算”定期储蓄存款、“百年好合”爱情存单及“周周利”存款的产品优势，精准营销，形成存款增长的新动能。

瞄准对公存款，做到全力争取、早日突破

　　该行把对公客户营销作为抓好资金组织工作、促进业务全面发展的突破口。客户经理列出清单，紧紧围绕对公客户在资金存放、财务管理、信贷服务等方面的需求，制定针对性、操作性强的营销策略。同时，持续跟踪政策调整、行业周期等外部因素变化对企业客户经营情况的影响，抓住招投标、投融资、企业开立等拓展机会，精准发力，取得突破。并抓好贷款客户的资金沉淀，提高客户营销收入、结算资金在农商行的留存比例。

死守农区存款，做到抓住关键、突出重点

　　在营销活动中，莱芜农商银行充分发挥人缘地缘亲缘优势开展存款营销工作，走出网点，走进村庄、社区、厂矿企业进行宣传推介，进一步巩固农村金融服务优势;分片分组地对乡镇、社区、村两委进行走访座谈，紧密关系纽带、巩固传统地位;对社区、专业市场进行地毯式走访、宣传和营销，持续提高市场占比。此外，该行加大对农村地区的资源倾斜力度。加大电子机具、“聚合支付”等普及推广，为老百姓办理存取款、转账、代缴费等业务，通过整合金融服务资源，将更多的金融服务配置到农村重点领域，为存款持续增长夯实基础。

聚焦城区存款，做到多点发力、灵活施策

　　该行将线上线下服务网络下沉到社区、街道、市场等一个个的“网格”中来，牢牢抓住网格中的“小、微、散”客户，做实做细做大城区客户市场，为资金组织工作不断注入源头“活水”。并通过交叉营销、链式营销、联动营销、批量获客营销等策略，把老客户培育成忠诚客户，把潜在客户变为真正客户，促进“抓存款”向“抓客户”转变。今年，该行还加强存款与代收付等业务的互动营销，进一步做好特约商户的拓展维护工作，推动电子银行交易动户率和交易量的大幅提升，全力提升银行卡存款占比，丰富存款拓展渠道，实现存款来源多元化。