朔风吹，数九寒天，这是一个奇冷的冬天。自“开门红”战 役打响以来，折弓分社积极贯彻落实县联社提高中收水平、降低 财务压力政策，在网点主任的带领下，全体员工创规模、争效益、 比贡献，全身心投入到银保产品的业务营销中。至1月21日， 成功销售“开门红”银保产品24万元，名列辖内网点银保产品 销售前茅。

　　县联社“开门红”营销培训结束后，该分社立即召开专题会议，明确目标任务及相应的奖励政策，激 励全员树立“以社荣我荣以业绩挣绩效”的工作态度开展银保 产品推广及销售，对营销标的产品收益特性'理赔方案进行深研 细读，针对客户可能提出的疑问，以“你来问，我来答”的方式 现场模拟演练销售情景，切实做足产品销售事前准备。

　　该社面临当地市场同质化产品较多，客户资源被他行抢夺的局面，主动出击，努力在竞争激 烈的乡镇市场抢夺“蛋糕”。首先，将场镇经济实力较为雄厚的 个体商户、有闲钱有理财意愿的外出务工人员、离退休有一定积 蓄的人员、有为子女规划教育储蓄的人员、乐于存3年或5年期 存款的人员锁定为银保产品目标客群，梳理出目标客户营销清单。 其次，转变观点，抱着竞争对手的客户资源即是自己的客户资源 的理念，发挥金融联络员信息来源广的优势，收集到曾经在他行 有过银保产品购买经历的客户名单，利用前期他行对客户保险意 识的培养，计划有针对性地开展银保产品的再次营销。

　　在这场没有硝烟的战争中，该分社坚 持“勤开口、多上门”、“一次不行就两次、三次"的营销韧劲， 针对前期梳理出的客户清单，利用客户前来办理业务之机，向客 户讲解收益率及相关附加保险赔付比率，做实厅堂营销，努力让 客户放心购买。对于部分持观望及怀疑态度的客户，更是利用下 班时间，带上小礼品走街串户，通过拉家常方式向客户进行二次 营销，正是这份热情与执着打动了一个个客户，让客户在“不好 意思”拒绝中促成了 一张张保单。

　　“开门红”期间，这样的努力屡见不鲜，他们没有轰轰烈烈 的事迹，却用实际行动展现了自己的行动力。古人云“心不清则 无以见道，志不确则无以立功”。在接下来的时间里，全县干部 员工要发扬这种敢拼、敢抢、敢干的劲头，努力为全面完成各项 目标任务而努力奋斗。