自冬日攻坚活动以来，山东蒙阴农商银行抢抓旺季资金组织有利时机，不等不靠，迅速行动，以“增户扩面、优化转型”为主题，紧抓旺季营销，夯实存款基础，持续拓展基础客户，巩固市场份额。活动开展以来，该行各项存款余额112.4亿元，较10月末增加992万元，较年初增加13.27亿元，增幅为12.16%;市场占有率40.76%，较10月末上升0.13个百分点。

　　强化管理引导，增强主动营销意识

激励引导支行加压奋进。

　　为充分挖掘支行资金组织潜能，该行对存款任务实行自主竞标，引导支行自我加压，通过奖励政策刺激，力争存款年增幅达到12.05%，建立支行PK机制，实行“日总结、旬评比、月复盘”工作制度，定期通报排名，有效形成了“争先进位”的良好氛围。

加强业务营销技能培训。

　　冬日攻坚活动以来，该行先后组织开展了精细化营销、厅堂营销及“一卡通用”智慧社区建设三次专题培训，聘请省联社讲师现场指导策划，理论联系实际，有效提升了全员营销意识和综合业务营销技能。

强化厅堂阵地营销。

　　蒙阴农商银行启动网点厅堂营销服务导入项目，通过“网格划分、厅堂布置、微沙龙、一句话营销”等方式，充实厅堂营销人员，建立厅堂补位联动营销机制，最大化发挥网点阵地营销作用。目前，该行打造五星级网点3家，四星级网点5家，三星级网点8家，29家网点每日开展“微沙龙”活动2次以上，有效提升获客能力。

做透精准营销，全面拓展客户资源

　　蒙阴农商银行实行对公客户“拉清单”、班子成员“包大户”管理模式，对重要企事业单位实行链式营销、重点营销，当前较10月末实现单位存款增长1974万元。同时，该行依托整村授信、网格化营销、“一卡通用”智慧社区建设，加大城乡基础客户拓展，通过开展异业联盟、建立战略合作、集中走访外拓等形式，带动个人存款较年初增长10.49亿元。

加强存量客户分层维护。

　　该行强化数据支撑，借助天维绩效系统数据支撑，梳理存款客户清单，50万元以上由支行行长维护，20万元至50万元之间由副行长和客户经理营销维护，20万元以下由柜员和农金员营销维护，通过错层营销、错时营销和分类精准管理，避免存量客户流失。

加强农金员队伍建设。

　　一方面，该行加强农金员业务培训、考核和管理，发挥计酬和专项奖励杠杆作用，拓宽农金员业务范围，完善四级管理体系，强化日常监督检查管理。另一方面，该行提供优质高效服务，利用农金员人多、面广、资源多的优势，以点带面，延伸服务，填补空白区，充分发挥农金员推介作用，今年11月，该行实现协理存款较年初增长7.12亿元。

　　有效考核引导，调整优化存款结构

优化期限结构。

　　该行开展优化存款结构专项活动，以个人三年期定期存款压降为抓手，梳理到期存款情况并制定目标任务，引导客户办理一年期以下低成本存款。截至11月末，低成本存款占比较今年10月末上升0.26个百分点。同时，该行调整农金员计酬导向，持续拉大存单与银行卡、低成本存款计酬比例差距，引导农金员经办银行卡及低成本存款业务，并给予三个月宽限期缓冲结构调整影响，保证农金员接受度和揽储积极性，目前，该行247名农金员低成本定期存款占比较10月末上升。

优化介质结构。

　　今年以来，蒙阴农商银行大力推行磁条卡换芯片卡、去单(折)用卡、活期存款转存业务，通过专题会议、“金融夜校”、现场辅导等多种方式加强思想引导，引导落后支行主动向先进支行学习，规范业务流程，登记去单业务量台账，压降存量存单(折)数量。此外，该行通过入村上门服务，有序推进，带动业务转型，从根本上实现存单压降的任务。

优化对象结构。

　　该行实行全员存款单价管理和费用差异化管理，设置客户经理营销先锋奖，激励考核相辅，全员加压，充分调动员工主动营销积极性，自冬日攻坚活动以来，客户经理新增营销存款1631万元。

　　优化产品服务，拓宽资金组织渠道

丰富完善存款产品。

　　为提升存款产品影响力，该行结合客户需求创新包装传统存款产品，探索推出新型存款产品，加大宣传推介力度。近期，该行以1年期大额存单为基础设计推出了“年年盈”产品。同时，全面梳理整合存贷款、电子银行等业务产品优势，编制《产品概览》和《产品服务手册》，在网点厅堂集中摆放，提高产品营销效能。

拓宽渠道建设。

　　蒙阴农商银行积极对接政府、公共事业类等行业客户，批量化获取客户信息，通过提供存款管理、线上缴费、线上申贷、电子银行等全方位金融服务，提高电子机具使用率，扩大沉淀资金规模。活动期间，该行实现线上代收社保费300余万元、代缴费200万元。

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